D品牌PC產(chǎn)品線上與線下銷售的協(xié)同效應研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、此文是關于多渠道通路管理研究中,具象到新興的電子商務與傳統(tǒng)渠道之爭的探討。在電子商務和移動商務大潮的今日,消費電子領域傳統(tǒng)零售終端同在線電子商務網(wǎng)站形成了名義上的競爭與替代關系,實際上從PC廠商的角度發(fā)現(xiàn),不僅僅線下熱銷的商品會造成線上電商平臺的熱賣品,某些特定類目的商品,比如PC,線上的暢銷型號也會增加線下的客流和成交,這類產(chǎn)品一般具備高價值、體驗性需求、重視外觀等線上目前存在滿足瓶頸的屬性。結合線上下通路的不同特點,考慮到廠商對通路

2、成本的考量和產(chǎn)品價格體系的設計,本文聚焦此類商品線上線下協(xié)同的研究,對于消費電子零售體系的整合營銷,以及廠商的多通路建設和管理策略存在探討和借鑒意義。
  從產(chǎn)品營銷角度,目前的的線上零售終端與線下實體店面擔當不同的職責,對PC產(chǎn)品而言,一般呈現(xiàn)“兩端與中間”的局面,即電子商務平臺實施新品同步首發(fā)和尾貨降價清貨,傳統(tǒng)通路實現(xiàn)中間銷售過程的主要分工特點,通過產(chǎn)品生命周期的詳細分析,對照電子商務與線下通路的特點,從時間軸的角度希望研究

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