4G時(shí)代重慶移動(dòng)A公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、在工業(yè)和信息化部對(duì)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信正式發(fā)放4G牌照后，通信行業(yè)正式邁入了4G時(shí)代。重慶移動(dòng)A公司在3G時(shí)代，由于技術(shù)、終端設(shè)備等方面的落后，使得重慶移動(dòng) A公司在區(qū)域范圍內(nèi)處于一種相對(duì)不利的位置。但隨著中國(guó)移動(dòng)逐漸適應(yīng)4G時(shí)代帶來(lái)的改變，加快了進(jìn)入4G時(shí)代的節(jié)奏，這也使得重慶移動(dòng)A公司在區(qū)域范圍內(nèi)大力發(fā)展4G業(yè)務(wù)出現(xiàn)了新的機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。
　　如何有效的提高渠道的營(yíng)銷能力和服務(wù)水平，最大程度的發(fā)揮各類渠

2、道間的協(xié)同作用，使各類渠道盡快進(jìn)入一體化的發(fā)展，這些都成為了重慶移動(dòng) A公司在區(qū)域內(nèi)拓展4G業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)。因此本論文選題運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，通過(guò)分析重慶移動(dòng)A公司渠道營(yíng)銷策略，來(lái)確保重慶移動(dòng)A公司在區(qū)域市場(chǎng)中穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文首先對(duì)研究的背景、目的與意義進(jìn)行了闡述，結(jié)合國(guó)內(nèi)外4G技術(shù)的發(fā)展，介紹了通信行業(yè)將不遺余力發(fā)展4G的大趨勢(shì)，并確定了本文所采用的研究方法。然后，從營(yíng)銷渠道概念、營(yíng)銷渠道策略以及營(yíng)銷渠道控制進(jìn)行了理論論

3、述，突出了營(yíng)銷渠道在4G時(shí)代下的重要作用。并對(duì)重慶移動(dòng)A公司所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，通過(guò)采用SWOT分析法，分析出重慶移動(dòng)A公司當(dāng)前所面臨的外部機(jī)遇和威脅，更進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)重慶移動(dòng) A公司營(yíng)銷渠道在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下有效的布局和管理的重要性，所以重慶移動(dòng) A公司的營(yíng)銷渠道策略必須進(jìn)一步的得到改善。所以在這樣一個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，本文提出了重慶移動(dòng) A公司營(yíng)銷渠道的整體策略，將渠道的轉(zhuǎn)型、服務(wù)質(zhì)量的提升、管理效能的改善作為營(yíng)銷渠道