A公司汽車(chē)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)問(wèn)題分析及對(duì)策研究.pdf

1、汽車(chē)銷(xiāo)售人員作為企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，是汽車(chē)銷(xiāo)售公司最為重要的人力資源，在推動(dòng)汽車(chē)企業(yè)發(fā)展中起到重要作用。然而很多企業(yè)面臨的共同問(wèn)題是，如何有效地激勵(lì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員。激勵(lì)的關(guān)鍵在于薪酬，因此有效地對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)的核心。本研究以汽車(chē)銷(xiāo)售人員的薪酬模式為指導(dǎo)，以相關(guān)激勵(lì)理論為依據(jù)，診斷出A公司目前的薪酬激勵(lì)存在的問(wèn)題。問(wèn)題主要有：汽車(chē)銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)不合理、薪酬水平缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、績(jī)效考核不科學(xué)、提成方案有待優(yōu)化、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)激

2、勵(lì)因素等。這些問(wèn)題在很大程度上影響了公司的健康發(fā)展。
　　通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，本研究提出了六條改進(jìn)策略：（1）完善薪酬結(jié)構(gòu)，（2）適當(dāng)提高薪酬水平，（3）建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系，（4）優(yōu)化提成方案，（5）增加長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)因素，（6）采用移動(dòng) CRM管理平臺(tái)。該部分經(jīng)研究者認(rèn)真設(shè)計(jì)，并與該公司銷(xiāo)售部門(mén)一起反復(fù)修改。將薪酬與激勵(lì)理論應(yīng)用于目標(biāo)企業(yè)實(shí)踐，是一次有益嘗試，對(duì)A公司會(huì)有較好的適用性。
　　本研究共分為六章，第一章緒論