農(nóng)夫山泉黑龍江市場(chǎng)渠道對(duì)策研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在市場(chǎng)中面臨著日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷理論“4P”之一，對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。而我國(guó)關(guān)于渠道管理的研究尚處于理論的階段，企業(yè)實(shí)際應(yīng)用研究較少，渠道管理的優(yōu)劣已經(jīng)成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵因素。
　　本文從渠道管理的理論出發(fā)，結(jié)合了國(guó)內(nèi)外理論研究和實(shí)踐現(xiàn)狀，對(duì)于農(nóng)夫山泉黑龍江市場(chǎng)渠道的現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行深入剖析，并提出相應(yīng)的對(duì)策，為農(nóng)夫山泉黑龍江市場(chǎng)渠道發(fā)展奠定基礎(chǔ)，將有助于農(nóng)夫山泉市場(chǎng)

2、份額的提升。
　　本文首先通過目前我國(guó)飲料行業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀分析，到農(nóng)夫山泉營(yíng)銷渠道模式現(xiàn)狀和策略分析。闡述目前農(nóng)夫山泉營(yíng)銷渠道存在的四大問題，一是由于四線市場(chǎng)偏遠(yuǎn)、售點(diǎn)不集中等原因?qū)е罗r(nóng)夫山泉四線市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋率較低；二是農(nóng)夫山泉市內(nèi)渠道類型單一，以傳統(tǒng)超市為主，對(duì)于餐飲、網(wǎng)吧、酒店、休閑渠道的開發(fā)不足；三是農(nóng)夫山泉的渠道成本較高，同時(shí)渠道價(jià)格體系的不合理不穩(wěn)定；四是由于渠道各成員追求自身利益的最大化，且渠道管理不規(guī)范導(dǎo)致渠道成員