龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)在世界金融危機(jī)的背景下作為拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)需求，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和百姓的需求滿足作出了重要的貢獻(xiàn)。但是隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展過熱、增長(zhǎng)過快，國家于2011年年初開始，不斷出臺(tái)宏觀調(diào)控政策，不但提高了二套房購買的門檻，而且還提高了房貸的首付款比例，這些措施強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格下滑的預(yù)期。國內(nèi)房地產(chǎn)銷售火爆勢(shì)頭開始放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
　　鐵嶺績(jī)益公司建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目也出現(xiàn)了銷售下滑的情況

2、。如果一味的放任這種局面發(fā)展，必將對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。只有全面總結(jié)前期樓盤營銷策略的不足，吸取鐵嶺市內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售失敗的教訓(xùn)，才能為下一階段的龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作開好局。本研究正是在鐵嶺房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)下寫就的。本文認(rèn)真分析了當(dāng)前鐵嶺市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。吸取了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建樓盤銷售的失敗經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)國內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷的相關(guān)理論，在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采用理論與實(shí)證分析相結(jié)合的研究方法

3、，為鐵嶺績(jī)益房地產(chǎn)開發(fā)公司制定出龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策略。
　　論文共分為五個(gè)部分。首先，闡述了房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論，對(duì)全文將應(yīng)用的房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷的特殊性等方面進(jìn)行說明。其次，通過對(duì)龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并運(yùn)用SWOT方法對(duì)龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景做一個(gè)系統(tǒng)的預(yù)測(cè)。為制定龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策略做好準(zhǔn)備。再次，對(duì)龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重新選擇。最后，在認(rèn)真分析了龍翔領(lǐng)峰