交叉銷售下顧客等待的特價商品EOQ模型.pdf

1、近年來,我國零售行業(yè)的競爭日益激烈,使得零售企業(yè)不得不充分利用各種營銷手段吸引顧客,以擴大市場份額。特價促銷是大型超市或賣場最常用的一種營銷手段,銷售商通過推出與人們日常生活密切聯(lián)系、需求量大的特價商品來吸引顧客光顧商場,以達到促進其它商品銷售的目的。因此,如何制定合理的特價商品和相關商品聯(lián)合訂貨策略,對銷售商經(jīng)營決策有重要的指導意義。
　　論文首先闡述了庫存控制的概念和基本方法,分析了涉及交叉銷售、短缺量滯后供給、價格折扣的訂貨

2、或庫存控制的相關文獻,得出一些文獻綜述結論。
　　在前人研究商品價格和顧客等待時間影響短缺量滯后供給的庫存問題基礎上,考慮特價商品和相關商品存在交叉銷售,特價商品有現(xiàn)貨時會促進相關商品銷售,建立了交叉銷售下顧客等待的特價商品基本 EOQ模型,證明了模型唯一最優(yōu)解存在的條件,給出了相應的管理啟示,采用仿真計算分析了價格敏感因子等參數(shù)對銷售商訂貨策略和平均利潤的影響。接著從兩個方面對上述基本模型進行了擴展研究:一是考慮價格、庫存水平和

3、廣告頻率等對特價商品市場需求率的影響,特價商品易發(fā)生變質,研究了交叉銷售下價格和存貨影響需求的特價商品訂貨問題,通過理論和數(shù)值分析給出相應的管理啟示和訂貨策略;二是考慮特價商品和相關商品的訂貨周期不同,特價商品可以多次訂貨,提出了交叉銷售和多次訂貨下顧客等待的特價商品和相關商品的聯(lián)合訂貨策略。
　　論文研究結果顯示:①當兩種商品訂貨周期相同且特價商品需求為常數(shù)時,特價商品銷售價和有現(xiàn)貨時間均存在一定合理范圍;銷售商推出特價商品時,

4、提高其銷售價不一定會增加整體利潤,需要綜合考慮特價商品利潤和顧客光顧超市帶來的相關需求。②當兩種商品訂貨周期相同,特價商品需求與銷售價、存貨水平和廣告頻率有關,特價商品易變質時,如變質率增大且特價商品采購成本增加幅度大于相關商品保管成本減少幅度,應將特價商品價格定得高一些;當特價商品初始需求或需求廣告敏感因子增大時,銷售商應縮短有現(xiàn)貨時間和缺貨時間,當需求價格敏感因子或廣告頻率提高時應采取相反策略。③當兩種商品訂貨周期不同時,即在相關商