湖南融興擔保公司市場營銷策略研究.pdf

1、當前擔保行業(yè)的生存難題隨著外部環(huán)境的變化而愈發(fā)嚴峻。在國家推行“互聯(lián)網(wǎng)+”的大戰(zhàn)略背景下，很多以傳統(tǒng)融資擔保為主的擔保企業(yè)正面臨來自互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大挑戰(zhàn)。融興擔保公司作為湖南省內第一家在新三板上市的融資擔保企業(yè)，如何在國有資本云集的擔保行業(yè)獲得一席之地并穩(wěn)步發(fā)展是論文主要思考和解決的問題。如何在互聯(lián)網(wǎng)金融時代建立起完善的營銷體系是論文的核心出發(fā)點。
　　論文在定位理論、顧客滿意理論、顧客感知價值理論的基礎上對融興擔保公司營銷環(huán)境進

2、行了研究。分別用 PEST模型、波特的五力模型、SWOT等模型對公司的內外部環(huán)境進行了系統(tǒng)分析。論文明確了公司的市場定位：即以衡陽為根據(jù)地，以長沙為中心輻射全?。灰灾行∑髽I(yè)為主要目標客戶群體；以融資性擔保為主營業(yè)務同時拓展綜合金融業(yè)務，建立起差異化的強勢品牌。論文主要對公司的營銷策略（產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略及促銷策略）等方面進行了論述：在產(chǎn)品策略上，論文提出應當以客戶需求為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融及個人消費融資業(yè)務；

3、在價格策略上，論文優(yōu)化了原有的固定傭金模式，建立起基于風險的差別定價體系；在渠道策略及促銷策略上，論文建議強化內部轉介紹，積極利用互聯(lián)網(wǎng)，采用聚焦策略讓公司有限的資源得到最有效的利用。論文最后對公司的營銷保障體系進行了闡述：建立具有凝聚力的企業(yè)文化；完善風險控制體系，嚴格把控保前、保中及保后的每一個環(huán)節(jié)，對企業(yè)可能面臨的風險做好預案；改進人力資源管理制度，推進專業(yè)化人才的引進和培養(yǎng)。
　　論文對融興擔保公司的營銷策略具有現(xiàn)實意義。