SDYZ農信社小微企業(yè)金融服務競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，我國金融市場體系日漸完善，利率市場化進程也在加速發(fā)展，與之相對應的，我國商業(yè)銀行的戰(zhàn)略布局也發(fā)生了變化，由過去集中在一線、沿海、省會城市逐步轉向經濟發(fā)展較為活躍的二、三線城市。在民營企業(yè)的行列中，作為國民經濟中的重要組成部分，小微企業(yè)在民營企業(yè)陣營中發(fā)揮了重要的支撐作用。小微企業(yè)在現(xiàn)代化的經濟生活中也發(fā)揮著越來越重要的作用，正逐步成為繼大客戶之后商業(yè)銀行的又一目標客戶群，并將成為其在今后縣域市場中最為重要的競爭對象之一。

2、　　SDYZ農信社在當地金融、經濟體系中占有重要的地位，目前其公司類貸款客戶絕大多數為當地小微企業(yè)，形成了較為完整的小微企業(yè)金融業(yè)務體系，提供了多樣化、個性化的金融產品和服務。本文通過實地調查，發(fā)現(xiàn)不同于大城市小微企業(yè)融資難的狀況，縣域小微企業(yè)發(fā)展環(huán)境和融資環(huán)境要好得多，小微企業(yè)容易出現(xiàn)過度授信的情況。而SDYZ農信社隨著各大商業(yè)銀行向二、三線城市的進駐，將面臨過度競爭的局面，在客戶資源有限的前提下展開激烈競爭的結果必然是服務的同質化和

3、整個行業(yè)利潤的降低。本文針對這一情況進行了深入研究，以戰(zhàn)略管理、營銷管理和績效管理的基本理論為基礎，運用文獻收集法、數據調查法，以及同行業(yè)對比分析法等多種研究方法，以濟寧市兗州區(qū)為研究平臺，以SDYZ農信社為研究對象，立足于地方金融機構的角度，系統(tǒng)地分析了SDYZ農信社小微企業(yè)金融服務的發(fā)展現(xiàn)狀，對其業(yè)務和客戶結構、經營管理現(xiàn)狀進行了歸納，并借助 SWOT分析模型對其內外部戰(zhàn)略環(huán)境進行了研究。
　　目前，SDYZ農信社存在網點建設

4、投入不足、貸款品種單一、內部管理有待完善、授信重心發(fā)生偏離、資金規(guī)模缺乏競爭力等問題?；诖?，本文指出未來SDYZ農信社應采用差異化的市場競爭戰(zhàn)略，在激烈的市場競爭中取得更高的市場地位和份額，從客戶拓展、結構調整、管理技術、產品服務和融資渠道等五個方面提出一套較為完整的小微企業(yè)金融服務發(fā)展差異化戰(zhàn)略，并在完善制度體制、加強團隊建設、強化內控管理和結合互聯(lián)網業(yè)務等四個方面完善配套保障措施，理清SDYZ農信社小微企業(yè)業(yè)務的發(fā)展思路，從而實現(xiàn)