郵政儲蓄銀行A分行個人理財業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、伴隨著我國經濟的發(fā)展，國際地位的提升，我國國民生產總值也產生了質的提升，人均可支配收入逐漸成為衡量綜合國力的關鍵指標之一。在我國人均可支配收入逐漸結余的基礎上，公眾對生活質量的提升、資產的保值增值有著較高的要求，而傳統(tǒng)理財產品已經不能滿足公民逐漸提升、要求多元化的理財需求。隨著我國加入WTO之后，金融市場逐步放開，傳統(tǒng)商業(yè)銀行面臨產業(yè)結構調整，進一步深化改革勢在必行，銀行對個人理財業(yè)務的優(yōu)化和發(fā)展也成為新的課題，在經濟飛速發(fā)展的過程中，

2、個人理財業(yè)務對銀行業(yè)務的發(fā)展具有非常重要的推動作用。但是我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務剛剛起步，具有較大的發(fā)展空間。本課題探究了商業(yè)銀行個人理財業(yè)務在發(fā)展中存在的問題和困難，并有針對性的提出了建議。中國郵政儲蓄銀行是以郵政儲蓄業(yè)務為前提的商業(yè)銀行，該銀行的傳統(tǒng)業(yè)務是以儲蓄為主，其個人理財業(yè)務處于剛啟動階段，沒有形成較大的市場規(guī)模，特別是在一線城市還遠遠不能和其他商業(yè)銀行相比，市場份額較低。據統(tǒng)計，Z市是我國省會城市，共有二百余家銀行，市場競爭

3、度較高，具有良好的金融發(fā)展環(huán)境，然而Z市的郵政儲蓄銀行A分行個人理財業(yè)務啟動晚，地區(qū)和地區(qū)之間有一定的差距，不同支行之間營業(yè)能力不一致，和競爭者之間的差距較大。然而為了強化郵儲銀行A分行個人理財業(yè)務的發(fā)展，促使該分行業(yè)務的全方位發(fā)展，實現跨越趕超，進入一線支行的同時在激烈的競爭氛圍中立足，這是一項非常具有理論和實踐價值的研究課題。
　　本文首先對郵政儲蓄銀行A分行個人理財業(yè)務進行了介紹，分析了郵政儲蓄銀行A分行個人理財業(yè)務營銷現狀

4、及存在問題，通過對比分析國內外銀行個人理財業(yè)務營銷經驗，總結梳理了該經驗對我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務發(fā)展的啟示，最后有針對性的提出郵政儲蓄銀行A分行人理財業(yè)務營銷策略改進建議，依據市場細分理論對郵政儲蓄銀行A分行個人理財業(yè)務進行了市場細分與定位，并且提出了郵政儲蓄銀行A分行產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的改進建議，并且提出了郵政儲蓄銀行A分行個人理財業(yè)務營銷策略實施的保障措施。主要目的是提出適合郵政儲蓄銀行A分行個人理財業(yè)務的營銷