考慮戰(zhàn)略消費者行為的聯(lián)合庫存和定價策略研究.pdf

1、面對心儀的商品時，消費者可能不立即購買，而是能耐心等待商品打折處理時夠買，我們將這類持幣待購的消費者稱為戰(zhàn)略消費者。戰(zhàn)略消費者區(qū)別于近視型消費者，他們會預(yù)測商家的定價和促銷策略，從而決定合適的購買行為。對于商家而言，如果忽視戰(zhàn)略消費者的行為將會帶來巨大的經(jīng)濟損失。因此，研究戰(zhàn)略消費者行為對銷售商的影響以及如何緩解戰(zhàn)略消費者行為帶來的影響具有重要意義。
　　本文考慮戰(zhàn)略消費者估值隨時間遞減及其風(fēng)險喜好，研究銷售商單周期聯(lián)合庫存和定價

2、問題，探討戰(zhàn)略消費者行為對銷售商利潤的影響，并給出了最優(yōu)策略的性質(zhì)。結(jié)果表明，與傳統(tǒng)報童模型相比，戰(zhàn)略消費者行為會導(dǎo)致銷售商的庫存量和價格降低、利潤減少。而且消費者越喜好風(fēng)險，消費者的估值衰減速度越慢，戰(zhàn)略消費者行為的影響越嚴重。進而，針對現(xiàn)行市場中普遍采用的兩種應(yīng)對戰(zhàn)略消費者行為的策略，限量供應(yīng)策略和價格補償策略進行了研究，探究兩種策略對緩解戰(zhàn)略消費者行為的作用及其適用條件。結(jié)果表明限量供應(yīng)策略可以有效緩解戰(zhàn)略消費者行為給銷售商帶來的

3、利潤損失。而價格補償策略并不總是有效，當(dāng)產(chǎn)品采購成本較低（或消費者估值較高），且估值遞減較慢時采取價格補償策略能緩解（但并不能完全消除）戰(zhàn)略消費者的行為對銷售商利潤的負面影響。此外，本文通過數(shù)值模擬，進一步對傳統(tǒng)報童模型、考慮戰(zhàn)略消費者行為時的報童模型、限量供應(yīng)策略和價格補償承諾策略情形下銷售商的利潤進行了比較分析。本研究是從行為學(xué)的角度制定庫存和定價策略，是對傳統(tǒng)報童模型的拓展和延伸。本文的研究可以使銷售商更好地了解戰(zhàn)略消費者行為的特