嵊州市XCWY城市綜合體的營銷策略研究.pdf

1、在房地產(chǎn)開發(fā)中，城市綜合體由于具有體量大，物業(yè)類型多樣，涵蓋商業(yè)、辦公、酒店住宅等多種物業(yè)類型。盡管城市核心區(qū)通常是商業(yè)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，但城市綜合體的興起并不以城市核心區(qū)為主，往往位置相對偏遠(yuǎn)或處于城郊結(jié)合部。綜合體中的住宅類物業(yè)，由于商業(yè)配套完善，可以實(shí)現(xiàn)便利的居家、購物、商務(wù)與休閑，所以營銷上亮點(diǎn)多，好提煉;但作為房地產(chǎn)開發(fā)中一直強(qiáng)調(diào)的最重要的要素——地段，對于大多數(shù)綜合體來講由于地處非傳統(tǒng)的商業(yè)核心區(qū)，往往增加營銷的難度。
　

2、　本文主要以嵊州市XCWY城市綜合體為研究案例，運(yùn)用理論和實(shí)踐相結(jié)合的研究方法，對嵊州市XCWY城市綜合體的營銷環(huán)境以及市場定位進(jìn)行分析，在分析的基礎(chǔ)上，提出XCWY城市綜合體的營銷組合策略，從市場營銷目標(biāo)的角度制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略，并且從銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面對XCWY城市綜合體的營銷實(shí)施保障措施進(jìn)行分析，最后對整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)并提出改善建議。
　　從本文的研究中主要可以得出以下結(jié)論:(1)城市綜合體

3、項(xiàng)目營銷中的一大關(guān)鍵點(diǎn)就是對潛在客戶的需求分析，只有這樣才能最大限度地迎合客戶的需求，更好的適應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)的市場內(nèi)外環(huán)境。從開盤后XCWY的盤客與統(tǒng)計(jì)可以看出由于銷售對客戶的需求分析不到位，導(dǎo)致開盤后客戶的到場率相對偏低。(2)精確的營銷定位，對顧客群體有著清晰的辨析，是帶動(dòng)城市綜合體進(jìn)程的關(guān)鍵。從嵊州市XCWY項(xiàng)目綜合體來看，客戶群比較小眾，主要在項(xiàng)目形象建立期實(shí)現(xiàn)線上的報(bào)紙、大牌等，而線下圈層活動(dòng)則是貫穿項(xiàng)目始終的。因此針對小范