場景時代移動社交媒體的盈利模式分析.pdf

1、科技的發(fā)展孕育著新的變化，羅伯特·斯考特提出隨著“移動設備”、“大數據”、“社交媒體”、“定位系統(tǒng)”、“遙感器”等五要素的發(fā)展，社會進入場景時代。所謂“場景”就是基于空間與基于行為與心理的環(huán)境氛圍，場景時代的到來給人們的生活以及現代商業(yè)帶來了重要的影響。場景分析、挖掘、制造等逐漸成為商業(yè)發(fā)展重點，對于移動社交媒體也不例外。目前，移動社交媒體雖然市場前景良好，但是市場競爭越來越激烈，流量變現之難、持續(xù)的入口之爭等問題，讓大多數的移動社交媒

2、體陷入盈利困境。移動社交媒體現有盈利模式廣告、增值服務、電子商務以及移動游戲等盈利模式，在場景時代是否依舊適用？移動社交媒體如何才能開發(fā)出更適合場景特征和用戶需求的贏利模式？新的贏利模式包括哪些要素，應具備什么樣的特征？這一系列問題構成本文研究的出發(fā)點。
　　本文采用對比分析法、文獻分析法、案例分析法等，按照“場景時代發(fā)生什么變化—基于變化新的盈利要素是什么—基于新的要素新的盈利模式是什么”的研究思路，從以下三個方面層層遞進研究場

3、景時代移動社交媒體的盈利模式。
　　第一，場景時代傳統(tǒng)營銷理念變更。傳統(tǒng)的4P在場景時代具有了新的內涵和特征：產品成為功能屬性和連接屬性的結合，價格敏感性讓渡于價值敏感性，分享成為渠道的引爆點，連接重新定義了人和企業(yè)的關系。
　　第二，場景時代移動社交媒體新的盈利要素。本文嘗試提出場景時代社交媒體全新的盈利要素，主要包括：用戶需求、場景入口、完善的體驗服務以及社群。
　　第三，場景時代移動社交媒體新的盈利模式。在提出新

4、的盈利要素基礎以及對現有盈利模式分析的基礎上，提出了“工具+社區(qū)+電商”新盈利模式，這一模式為移動社交媒體形成了“吸引用戶—沉淀用戶—用戶轉現”良性循環(huán)，拓寬了移動社交媒體的利潤源、利潤點，豐富了業(yè)務體系，同時還建構了場景社群的利潤屏障，將為移動社交媒體提供了新的發(fā)展思路。
　　在對場景時代營銷理念變化、盈利要素、盈利模式把握基礎上，本文提出移動社交媒體的“工具+社區(qū)+電商”新盈利模式，發(fā)展此盈利模式，首先需要處理好三者的關系，社