房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃理論研究.pdf

1、目前我國(guó)正處于全面建設(shè)小康社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速時(shí)期，作為經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)的房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)疑將成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。在需求有限的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有成功的市場(chǎng)定位和銷售宣傳的樓盤，再好也不能銷售出去，也就不可能為企業(yè)贏利。房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃必將成為今后房地產(chǎn)企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。本文正是基于這一點(diǎn)，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃做了系統(tǒng)性的研究，希望能夠指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作并提供一些新的策劃思想。
　　 本課題運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)、策劃學(xué)、管理

2、學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)等學(xué)科的相關(guān)理論研究了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略意義和工作流程；系統(tǒng)總結(jié)了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的實(shí)施特點(diǎn)，提出了房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的循環(huán)過(guò)程的新理念，并把市場(chǎng)定位擴(kuò)展到品牌定位和形象定位；指出了以往項(xiàng)目策劃中只重視“銷售”不重視營(yíng)銷反饋與控制的策劃觀念的基礎(chǔ)；并將“顧客滿意”引入了營(yíng)銷策劃中，建立了房地產(chǎn)項(xiàng)目的顧客滿意度模糊綜合評(píng)判模型，并根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品滿意度測(cè)評(píng)的高低分析了顧客需求的差