船舶行業(yè)項(xiàng)目型銷售中的風(fēng)險(xiǎn)管理——以D公司為例.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的多變，直接影響了國際貿(mào)易和航運(yùn)市場(chǎng),船舶制造行業(yè)也呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)。而作為下游企業(yè)，船舶配套企業(yè)在生產(chǎn)和運(yùn)營中面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，其中又以銷售活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)更加復(fù)雜，對(duì)企業(yè)的潛在威脅也更大。同時(shí)，船舶配套行業(yè)的銷售活動(dòng)兼有“項(xiàng)目型”和“定制化”的特點(diǎn)，這就導(dǎo)致潛在風(fēng)險(xiǎn)因素更多，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，導(dǎo)致的損失和危害將更加嚴(yán)重。
　　本文以船舶配套行業(yè)項(xiàng)目型銷售活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理為研究對(duì)象，借鑒前人的研究成果，綜合SWOT分析、定

2、性分析和定量分析等方法，以風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目管理等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，分析 D公司在銷售活動(dòng)中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)及其特征，以及其采用的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的效果做出評(píng)價(jià)。本文特點(diǎn)是將風(fēng)險(xiǎn)管理簡(jiǎn)化為提出問題分析問題解決問題的過程，將風(fēng)險(xiǎn)管理和項(xiàng)目管理結(jié)合起來分析，并應(yīng)用SWOT分析法分析各種管理措施。本文主采用案例分析的方法，將風(fēng)險(xiǎn)管理和項(xiàng)目管理的相關(guān)理論和D公司的實(shí)踐結(jié)合起來，合理地運(yùn)用圖表來和數(shù)學(xué)模型輔助相關(guān)理論的闡述，同時(shí)也提高讀者的閱