KOUFU智能衣柜公司商業(yè)計劃書.pdf

1、新中國成立以來在改革開發(fā)浪潮的推動下，服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展。作為支柱性產業(yè)的服裝業(yè)也素有母親行業(yè)之稱，為中國人民的物質，生活水平的提高作出了不可磨滅的貢獻。然而拭目新世紀以來的服裝業(yè)，可謂是一位成年的侏儒，成年人的面孔下，卻有著兒童般的體魄。
　　成熟的面孔表現在從完善的產業(yè)鏈，到齊全的配套產業(yè)。從廉價的勞動力，到先進的制造設施。從物美價廉的服裝，到膨脹的網絡終端銷售，及廣闊的國內外市場。
　　成熟的面孔下的弱小身軀，則是中國的

2、服裝產業(yè)還停留在產品消費階段，龐大的市場需求下，沒有一個能叫的響的中國服裝品牌。大佬們費勁心思降低成本，擴大規(guī)模，搶占市場。而創(chuàng)新探索卻止步不前。
　　互聯網銷售平臺的大肆流行可謂是帶來了新的活力，線上銷售，線下試衣。擠占實體店鋪的生意。然而就目前的現狀來說，網絡服裝銷售并沒有為中國的服裝業(yè)指明出路，新的價格戰(zhàn)風起云涌。低端劣質偽劣商品充斥各大平臺，服裝品牌缺乏差異化核心競爭力。
　　從顧客的角度來看，需求在不斷膨脹卻難以滿

3、足；品位不斷提升然而全是大路貨，抄襲款，難以提升滿意度，唯有來點價格噱頭吸引大眾。歸根結底:中國的服裝市場是畸形的，基礎雖然扎實，但缺乏創(chuàng)新，缺乏品牌意識，更缺少品牌戰(zhàn)略?；蔚氖袌雠嘤嘶蔚念櫩腿后w。
　　本文在具有中國特色的服裝行業(yè)尋求突破創(chuàng)新，從產品競爭走向品牌競爭，打破傳統(tǒng)現有銷售模式，以高新技術，互聯網技術，武裝傳統(tǒng)行業(yè)的大背景下，研究了現有的服裝，家具衣柜行業(yè)的特點，基于成熟互聯網的網絡系統(tǒng)，結合未來發(fā)展方向—物聯網

4、，以每一個獨特的，個性化的顧客為服務目標。提出通過智能衣柜這樣的服務平臺，為顧客提供個性化的私人買手搭配服務的商業(yè)模式。使得顧客的穿著搭配更加合理，衣著品位得以提升，以需求引導服裝品牌的規(guī)劃與設計，推動服裝品牌沿著正確的轉型，創(chuàng)新的道路前進,為行業(yè)的發(fā)展帶來新的活力。正是本文研究的核心思想。
　　對于智能衣柜開發(fā)，商業(yè)模式運用，市場前景等本文主要采取調查研究相關行業(yè)報告，比較分析法，問卷調查，案例法，演繹歸納法等，全方位分析智能衣

5、柜的優(yōu)勢所在。
　　相關文獻的查閱，主要針對與目前服裝市場的特點，出現的新問題，探尋解決問題的方法，尋求走出困境的途徑。
　　比較分析法，將選用目前知名的服裝品牌的經營方式和理念加以比較和分析，也會選取現有的網絡銷售平臺，移動銷售平臺進行比較，分析各自的優(yōu)劣勢。通過SWOT, SLEPT等分析智能衣柜的優(yōu)勢和市場前景。
　　問卷調查,針對相關的人群進行問卷，抽樣調查，了解目標群體的來源和特征，運用4PS，STP等確定具

6、體的目標市場,由類似的市場推出潛在市場的規(guī)模。
　　案例法，分析類似的銷售平臺的經營模式，所取得的成果，市場影響，未來的發(fā)展趨勢。
　　演繹歸納法對現有網絡銷售歸納總結，對智能衣柜運營進行演繹分析，包含KOUFU公司的運營計劃和核心，不同階段的市場推廣策略，資本投資和營業(yè)收入估算等等。
　　主要內容如下:
　　1介紹智能衣柜產生的時代背景，中國的服裝業(yè)發(fā)展歷史和現狀，新時期下需要解決的問題。
　　2分析智能

7、衣柜的概念，核心經營理念，運用SWOT的分析方法，分析各個維度的優(yōu)勢所在。
　　3對服裝行業(yè)銷售新模式，家具智能化衣柜的發(fā)展方向，市場特點分析，理清KOUFU智能衣柜所面臨的機遇和威脅,未來廣闊的市場前景。
　　4分析相關消費者特點和需求，論述潛在的顧客群體，及市場容量。
　　5比較競爭對手的各自特點，優(yōu)勢所在，明確智能衣柜的競爭優(yōu)勢，差異化所在。
　　6通過STP和4PS來明確智能衣柜的市場定位和營銷策略，評估