新醫(yī)改背景下A醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整研究.pdf

1、醫(yī)療藥品產(chǎn)業(yè)關(guān)于保護(hù)和維護(hù)國(guó)民健康、提高大眾生活質(zhì)量、增進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)的和諧進(jìn)步均具有非常重要的影響作用。相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)講，受經(jīng)濟(jì)因素影響相對(duì)較小。據(jù)IMS health數(shù)據(jù)顯示，2010-2015年預(yù)計(jì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為17.2％（+-4.0%），至2015年產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額將達(dá)到8224億人民幣。在新醫(yī)改環(huán)境中，國(guó)家希望進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)集中度的提高和管理升級(jí)?！笆濉币?guī)劃的實(shí)施給我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的強(qiáng)勁動(dòng)力，公共衛(wèi)生服務(wù)體系

2、建設(shè)，社會(huì)保障制度的完善發(fā)展，社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)都保障了醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)增長(zhǎng)，為醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了非常有利的市場(chǎng)機(jī)遇。雖然醫(yī)藥市場(chǎng)繼續(xù)保持高速發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈，結(jié)構(gòu)的調(diào)整的需求將進(jìn)一步加快。
　　近30年來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)無(wú)論從生產(chǎn)，銷(xiāo)售，流通等各個(gè)領(lǐng)域均發(fā)生了重大變化。以往的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式也幾經(jīng)變遷，從國(guó)內(nèi)的帶金銷(xiāo)售到外企的學(xué)術(shù)推廣，從傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到備受認(rèn)可的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，然而這些已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上整個(gè)行業(yè)的發(fā)展步伐。本文

3、通過(guò)對(duì)中國(guó)宏觀市場(chǎng)環(huán)境和醫(yī)藥行業(yè)政策影響下的跨國(guó)藥企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及做出的適應(yīng)性調(diào)整實(shí)證研究，思索在新的醫(yī)改制度下，醫(yī)藥企業(yè)如何獲得并保持強(qiáng)勁持續(xù)的發(fā)展，公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略上又是如何做出適應(yīng)環(huán)境變化的調(diào)整。
　　本文通過(guò)闡述現(xiàn)代藥品營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等基本理論，分析了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境，國(guó)家醫(yī)藥有關(guān)政策及人文環(huán)境，尤其是運(yùn)用 PEST分析法深入分析政策-法律環(huán)境，同時(shí)描述在此宏觀環(huán)境下制藥企業(yè)常用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和策略。然后

4、，以A公司產(chǎn)品恩替卡韋為例，從市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位以及醫(yī)生客戶(hù)處方習(xí)慣的角度對(duì)A醫(yī)藥公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行研究，運(yùn)用SWOT分析等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工具，分析了現(xiàn)階段A公司產(chǎn)品恩替卡韋的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅、產(chǎn)品定位、宣傳策略等問(wèn)題。
　　針對(duì)A醫(yī)藥公司當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中碰到的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合中國(guó)獨(dú)特的國(guó)情和市場(chǎng)環(huán)境，基于產(chǎn)品推廣策略、銷(xiāo)售渠道的管理、客戶(hù)維護(hù)和企業(yè)品牌的推廣等角度研究調(diào)整策略方案。并對(duì)方案本身可能遇到的問(wèn)題給予闡述。