RL公司車聯(lián)網產品市場營銷策略研究.pdf

1、基于“互聯(lián)網+”時代的到來，車聯(lián)網產品及服務不僅改變了車主將車視為代步工具的行為習慣，更是拉動汽車產業(yè)智能化發(fā)展，深入挖掘汽車服務后市場的大數據價值，并為移動網絡運營商、保險行業(yè)、汽車租賃行業(yè)注入了新鮮血液，無論是在技術層面，亦或是產業(yè)層面都引起各行各業(yè)的廣泛關注?；趪业摹笆濉币?guī)劃，現階段物聯(lián)網相關的產業(yè)已經正式列為國家具有戰(zhàn)略性質的新興產業(yè)之一，因此物聯(lián)網重要組成部分----車聯(lián)網也得到了各汽車廠商及周邊行業(yè)的重點關注，把車聯(lián)

2、網產品及服務行業(yè)看作是推動汽車市場的全新契機。進而，相關的周邊產業(yè)環(huán)節(jié)也都將此視為產業(yè)發(fā)展的新方向，不惜投入了人力物力財力來搶占市場先機，分享藍海。在此大環(huán)境下，國內大多數車聯(lián)網企業(yè)商業(yè)模式尚未明朗，研發(fā)投入巨大，但盈利方式卻并沒有顯著效果，類似與這樣的企業(yè)，往往屬于車聯(lián)網產業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，集產品研發(fā)、制造、銷售為一體的企業(yè)，都需要解決一個關鍵的問題：營銷。
　　本文以RL公司車聯(lián)網產品的營銷策略作為研究對象，運用營銷理論的相關

3、理念及分析方法。首先進行國內車聯(lián)網的市場環(huán)境PEST分析，包括政治法律、經濟環(huán)境、社會文化及技術環(huán)境，介紹了國內車聯(lián)網產品及服務行業(yè)的發(fā)展現狀，再利用五力模型對國內車聯(lián)網行業(yè)環(huán)境進行了分析。其次，分析RL車聯(lián)網產品的國內市場需求，并對顧客行為進行分析。然后使用 STP市場分析方法從市場細分、目標市場選擇以及市場定位等方面進行了分析。最后結合4P營銷理論方法分析RL公司現有營銷組合策略并結合實際情況與未來發(fā)展方向提出幾項營銷策略的改進方案