山東BJH公司W(wǎng)H項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、戰(zhàn)國(guó)時(shí)期《孟子·滕文公上》:“民之為道也，有恒產(chǎn)者有恒心，無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心。茍無(wú)恒心，放辟邪侈，無(wú)不為已?！泵駠?guó)之前我們一直都是一個(gè)農(nóng)耕文明的社會(huì)，形容一個(gè)人的富裕與家業(yè)大一般都用“豪門大戶”“阡陌連片”“置宅無(wú)數(shù)”來(lái)描繪，一個(gè)人一旦發(fā)家之后要做的第一件事也是最緊要的事情就是置宅買地。諸多文學(xué)作品對(duì)一個(gè)家族和家庭的衰敗描寫也是著重于從典宅賣地到將全部產(chǎn)業(yè)變賣干凈為止，達(dá)到到赤貧狀態(tài)“上無(wú)片瓦遮身，下無(wú)立錐之地”還有民間對(duì)一個(gè)人最大的詛咒是

2、“死無(wú)葬身之地”由此可見“房地產(chǎn)業(yè)”在古代國(guó)人資產(chǎn)配置列表中擁有十分重要的地位，時(shí)至今日屢見報(bào)端的“房叔房嬸’動(dòng)輒坐擁幾十甚至數(shù)百套房產(chǎn)的貪官。充分說(shuō)明了房地產(chǎn)在國(guó)人資產(chǎn)配置中擁有重要的地位。新中國(guó)建國(guó)以后至改革開放為房地產(chǎn)業(yè)特殊時(shí)期本文不做探討。隨著我國(guó)改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)綜合國(guó)力得以迅速地提升，同時(shí)人均GDP和人均購(gòu)買能力也得到充分地提高，這一過(guò)程中得以涌現(xiàn)諸多高增長(zhǎng)快發(fā)展的行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)便是其中之一。近年來(lái)我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)

3、的發(fā)展已經(jīng)取得矚目的成就，對(duì)我國(guó)就業(yè)崗位的增加、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)做出了巨大的貢獻(xiàn)。但隨著市場(chǎng)的逐步完善，我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度的提高以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展迎來(lái)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在新形勢(shì)下，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)為了不斷提高和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必需要加強(qiáng)營(yíng)銷策略方面的管理建設(shè)。然而現(xiàn)有的營(yíng)銷策略繁亂復(fù)雜毫無(wú)章法和頭緒，營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施各部門之間的關(guān)系也尤為復(fù)雜，本研究立足于當(dāng)前中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略建設(shè)及管理進(jìn)行分析。

4、　　本文從我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史入手，全面分析了商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，并聚焦到商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以期獲得新的認(rèn)識(shí)。在發(fā)展的初期階段，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)更傾向于追求數(shù)量的最大化，發(fā)展模式也具有零敲碎打的特點(diǎn)，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也相對(duì)單一;隨著商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的成熟商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)也開始顯現(xiàn)不同的發(fā)展特點(diǎn)，開始追求數(shù)量與質(zhì)量的統(tǒng)一，并謀求在規(guī)?；腥?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型也逐步豐富化。因此商業(yè)地產(chǎn)品牌建設(shè)及管理具有必要性和現(xiàn)實(shí)性，無(wú)論是出于行業(yè)要求還是消費(fèi)

5、者需求，都為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的營(yíng)銷策劃提供了先行條件。
　　其次，本文對(duì)相關(guān)研究變量進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，從理論角度分析研究商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與管理的必要性。當(dāng)前許多研究者開始逐漸關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃問(wèn)題，本研究將從前人基礎(chǔ)出發(fā)，深化相關(guān)研究，擴(kuò)展相關(guān)框架。
　　再次，本研究將集中分析房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策劃，從目的、原則、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇體系等方面進(jìn)行系統(tǒng)性探討。隨著商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展與壯大，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷

6、策劃將直接影響相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在這一發(fā)展過(guò)程中，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃將幫助我們揭示企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程。
　　本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)理論，研究了地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情景下的商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃和實(shí)施問(wèn)題，構(gòu)建了全面、實(shí)用、系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃管理體系，探討了在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃的相關(guān)問(wèn)題，并且找出商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃中的相關(guān)影響因素的作用機(jī)制。
　　本研究對(duì)商業(yè)地產(chǎn)這種特殊商