定向 分眾 互動(dòng)——基于數(shù)據(jù)庫的手機(jī)媒體營銷模式探索.pdf

1、傳統(tǒng)媒體所占的廣告份額逐年遞減，而新興媒體的增長速度加快。同時(shí)，自2006年以來，手機(jī)媒體廣告作為最新型的媒體廣告由國內(nèi)的電信運(yùn)營商首次公開推向市場，并越來越多地受到人們的關(guān)注。但是，另一個(gè)問題是很多營銷者只是將手機(jī)媒體當(dāng)成了和傳統(tǒng)媒體類似的一種新的大眾化營銷通道，對(duì)消費(fèi)者作地毯式不加區(qū)分的“轟炸”。這種附著在新媒體點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通特性上的無差別營銷不但沒有減少傳統(tǒng)媒體面臨的信息噪聲困擾，反而帶來了“加速的噪聲制造”。
　　為了解決這一

2、問題，將數(shù)據(jù)庫營銷與手機(jī)媒體營銷相結(jié)合的營銷新模式出現(xiàn)了。企業(yè)通過手機(jī)收集和積累消費(fèi)者的大量信息形成數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過處理后，對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行判別，并利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營銷信息，再通過手機(jī)找到目標(biāo)消費(fèi)者，并說服消費(fèi)者去購買產(chǎn)品。應(yīng)用這一營銷模式，不少企業(yè)取得了商業(yè)成功。
　　本文從“手機(jī)媒體”和“數(shù)據(jù)庫營銷”的理論出發(fā)，對(duì)二者的定義、特點(diǎn)、實(shí)施策略進(jìn)行探討和研究，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了“基于數(shù)據(jù)庫的手機(jī)媒體營銷”的