基于收益管理的足球職業(yè)聯賽門票動態(tài)定價研究.pdf

1、隨著中國足球改革的逐步進行,特別是1999年初的足球工作會議明確了所有俱樂部必須是有限責任公司,中國職業(yè)足球俱樂部普遍實現了公司化,以及2004年中國足球超級聯賽的推出,各俱樂部開始實施現代化的管理模式、市場化的經營模式。實現俱樂部的商業(yè)價值的主要渠道包括:門票收入、出售比賽電視轉播權、征收賽場內外各種形式的廣告費等,作為主要收入之一的門票收入就變成了一個迫切需要研究的課題。
　　比賽門票產品是一種典型的易逝性產品,其擁有的不可存

2、儲,容量固定,可預售,固定成本高邊際銷售成本低,需求波動大等特點,符合收益管理的實施條件,因此可以用收益管理的理念和關鍵技術來指導比賽門票銷售。常用的比賽門票定價方法有很多種,如成本導向定價法、市場需求導向定價法和市場競爭導向定價法等。本文借鑒航空等行業(yè)的成功經驗提出了一些適合足球職業(yè)聯賽的門票銷售方法,提出了賽場魅力的概念,構建賽場魅力評價模型,對比賽實施了賽場魅力評價,并根據賽場魅力值的大小對其進行等級劃分。分別對不同等級賽場魅力值

3、的比賽進行門票定價策略研究。在低賽場魅力等級時,提出全程折扣策略,從門票銷售期初開始打折,建立模型,求出最佳折扣。在中賽場魅力等級時,進行時點折扣的動態(tài)定價方法,在期初全價銷售,到一定的時間開始進行打折銷售,建立模型,求出降價時點。在高賽場魅力等級時,針對俱樂部是否提價做出俱樂部與球迷的博弈模型并求解,找出影響俱樂部提價的因素做出分析,最后給出對策。文章最后以河南建業(yè)足球隊與浙江杭州綠城的比賽為例,進行實證分析,驗證模型有效性,最后進行