中國(guó)人壽甘肅分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)（使用權(quán)）直接或間接轉(zhuǎn)移給最后消費(fèi)者的途徑，營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與運(yùn)用，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的戰(zhàn)略決策;而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新，則對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)更是其取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的必由之路。
　　從壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展歷程可以看出，營(yíng)銷(xiāo)渠道是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)，是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)和組成部分，是推動(dòng)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。中國(guó)人壽甘肅分公司是目前甘肅壽險(xiǎn)市場(chǎng)上成立時(shí)間最早、發(fā)展時(shí)

2、間最長(zhǎng)、市場(chǎng)份額最大的國(guó)有商業(yè)壽險(xiǎn)公司，在同業(yè)中具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但其現(xiàn)有的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道、銀保營(yíng)銷(xiāo)渠道、團(tuán)體直銷(xiāo)渠道等在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中也逐漸暴露出一些與發(fā)展不相適應(yīng)的問(wèn)題，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力產(chǎn)生了影響。如何在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上整合各方面資源，又充分研究消費(fèi)者需求變化的新動(dòng)向和社會(huì)發(fā)展的新情況，并利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新是本文重點(diǎn)探討的內(nèi)容。
　　論文以區(qū)域壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的多元化

3、保險(xiǎn)需求為背景，選取區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模最大、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)相對(duì)單一的中國(guó)人壽甘肅分公司作為研究對(duì)象，針對(duì)其它股份制商業(yè)壽險(xiǎn)公司不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模對(duì)中國(guó)人壽甘肅分公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位構(gòu)成的挑戰(zhàn)這一現(xiàn)狀，通過(guò)總結(jié)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性和國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，運(yùn)用SWOT原理對(duì)中國(guó)人壽甘肅分公司的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探討和研究公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新方面的有效途徑和方案。其中，以社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)