A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化研究.pdf

1、渠道策略對于一個企業(yè)的發(fā)展十分重要，一個企業(yè)的產品銷售離不開健全的渠道體系，在我國的醫(yī)藥行業(yè)，隨著先進技術的運用以及我國醫(yī)療體制的改革，導致醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭不僅僅是醫(yī)藥產品與品牌形象的競爭，更多的是渠道的競爭。但是由于醫(yī)藥產品具有特殊性，關系著人們的生命健康與安全，作為與人們的切身利益息息相關的產品，其市場營銷渠道具有特殊性，我國的政府從國家政策的層面對醫(yī)藥企業(yè)的生產與銷售進行嚴格的限制，醫(yī)藥企業(yè)市場化充滿著困境。A醫(yī)藥公司作為我國一

2、家傳統(tǒng)的醫(yī)藥生產企業(yè)，其市場營銷中也存在與多數醫(yī)藥企業(yè)一樣的困境，營銷渠道問題成為市場營銷策略的“黑洞”，營銷渠道策略存在混亂而且低效的現象，流通的環(huán)節(jié)過多，而且費用高，導致銷售的利潤率直接下降，存在著需要優(yōu)化的局面。
　　本文在總結歸納銷售渠道相關理論的基礎上，運用文獻分析方法與案例分析方法，分析了A醫(yī)藥公司銷售渠道建設現狀，提出具體的優(yōu)化對策。主要研究內容有:第一章是研究背景與意義、研究內容與思路，并進行營銷渠道優(yōu)化的研究綜述

3、。第二章是醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道相關理論。并分析醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的組成部分。第三章是A醫(yī)藥公司營銷渠道環(huán)境分析。主要是從宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境以及醫(yī)藥市場消費需求變化對醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的影響等方面進行分析。第四章是A醫(yī)藥公司銷售渠道現狀分析。通過介紹A醫(yī)藥公司的概況，對A醫(yī)藥公司的銷售渠道的結構現狀、成員現狀以及公司的主要競爭對手分析的基礎上，對A醫(yī)藥公司銷售渠道管理存在的具體問題進行了詳細總結。第五章是提出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化對策。主要是

4、理順銷售通路與結構、加強醫(yī)藥銷售渠道成員管理、降低渠道的運行成本以及創(chuàng)新B2C醫(yī)藥銷售渠道模式等。第六章是通過系統(tǒng)分析設計出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化的保障措施，從組織與人員保障兩個方面提出具體的保障措施。第七章是研究結論。
　　本文以A醫(yī)藥公司銷售渠道為基點，通過分析銷售渠道面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境以及消費者需求變化對醫(yī)藥渠道影響因素，得出A醫(yī)藥公司銷售渠道的組成與存在的問題，提出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化要從銷售通路與結構、加強渠