基于AISAS模型的微博營銷對消費者影響效果研究.pdf

1、隨著移動互聯(lián)網的普及以及社交網絡的興起，Web3.0時代已經悄然來臨,促使企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化、使得企業(yè)的產品和服務宣傳渠道越來越復雜多樣，且以強勁的勢頭不斷趨于完善。微博是提供微型博客服務的社交平臺，因為微博具有很強的互動功能，加上快捷的信息傳播模式和多主體、跨平臺的特點,企業(yè)借助于互聯(lián)網進行營銷的方式也逐漸從單向性廣告向更加靈活、多變的形式轉變。通過自媒體與社交媒體，企業(yè)能夠以文字、視頻等多種形式與廣大網民用戶形成更積極

2、的互動，營銷策略呈現(xiàn)多樣化。不少企業(yè)也借此在用戶群體中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌影響力。對于企業(yè)而言，微博是能夠讓企業(yè)的品牌、產品與服務，形成巨大影響并深刻觸達用戶的重要網絡平臺，如何利用好這一平臺增加企業(yè)銷售額，是企業(yè)值得深入探究的問題?，F(xiàn)在使用微博的用戶群體越來越多，企業(yè)進行微博營銷的效果如何？如何衡量微博營銷效果？因此本文通過微博營銷對消費者的影響效果研究來反映微博營銷的效果是很有必要的。
　　本文在歸納總結國內外學者的研究

3、成果的基礎上，通過小規(guī)模的訪問談話和問卷調查的方式,以幾個典型企業(yè)微博為研究對象，構建微博營銷效果影響因素的理論模型，同時用AISAS測量模型對其營銷效果進行有效測量。另外本文利用SPSS統(tǒng)計分析軟件對從微博網站上獲取的數據進行相關性和回歸分析,以進行量化實證研究，同時討論了相關模型參數的意義，并給進行微博營銷的主體提出相關的經營建議和對策。
　　本文的主要特點包括：通過小規(guī)模的訪問談話和問卷調查的方式,得出了微博營銷效果影響因素

4、的理論模型,通過定性研究,為微博營銷的主體提供了新的宏觀研究視角。利用數理統(tǒng)計分析的方法對典型微博營銷案例進行研究,獲得了微博營銷短期效果的AISAS測量模型。研究結論表明:當所有微博粉絲都是真實粉絲的情況下,在一段時間內的微博營銷活動過程中,企業(yè)知名度、微博轉發(fā)數、發(fā)布微博數量與微博營銷影響力效果正相關；在全部影響因素中，微博轉發(fā)次數與微博營銷影響力效果相關性最為顯著,從而通過定量研究的方法,從微觀角度為微博營銷的主體提供另外其他一種