簡介：企業(yè)債券融資介紹二零一二年十一月2企業(yè)債券融資綜述企業(yè)債券融資綜述企業(yè)債券融資概況企業(yè)債券融資優(yōu)勢第一章第一章

簡介：公共交通商業(yè)智能大數(shù)據(jù)研究與應(yīng)用公共交通商業(yè)智能大數(shù)據(jù)研究與應(yīng)用基于上海交通卡有限公司數(shù)據(jù)倉庫二期的數(shù)據(jù)挖掘決策支持系統(tǒng)長期規(guī)劃實施方案當前版本當前版本V10版本日期版本日期2013年12月10日作者作者夏瑋夏瑋聯(lián)系方式聯(lián)系方式XIAOWEIMY的輔助決策擬合系統(tǒng)C為決策制定者提供高仿真的智能線網(wǎng)綜合模擬平臺，提供真實科學(xué)的多因素綜合分析信息化模擬平臺（類似于戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)爭推演過程由系統(tǒng)完成），真正做到公交立體化系統(tǒng)牽一發(fā)而動全身的高等級的智能規(guī)劃輔助決策支持系統(tǒng)D為實際運營者提供真實可信賴的輔助決策平臺，優(yōu)化日常運營的科學(xué)解決方案E對突發(fā)的各種事件，提供有理有數(shù)據(jù)可依的強大智能支撐平臺提供科學(xué)應(yīng)對方案F建立高效便捷且基于圖形操界面的決策支持系統(tǒng)開發(fā)研究。G提供用戶出行偏好模型最終為客流誘導(dǎo)服務(wù)（7）公共交通）公共交通云平臺云平臺系統(tǒng)系統(tǒng)建設(shè)建設(shè)。夏基于云計算的理論指導(dǎo)建設(shè)實施公共交通大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的云平臺系統(tǒng)，包括硬件軟件以及規(guī)范的應(yīng)用與實施。建立基于多源的數(shù)據(jù)存儲基礎(chǔ)架構(gòu)，建立基于多維的數(shù)據(jù)存儲模型；采購以云為基礎(chǔ)架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心硬件設(shè)備，實現(xiàn)高效低成本且可擴展的決策支持系統(tǒng)。云計算（CLOUDCOMPUTER），是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計算方式，通過這種方式，共享的軟硬件資源和信息可以按需提供給計算機和其他設(shè)備。從服務(wù)類型劃分有基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（INFRASTRUCTUREASASERVICE，IAAS），平臺即服務(wù)（PLATFMASASERVICE，PAAS），軟件即服務(wù)（SOFTWAREASASERVICE）。云管理的特點通過虛擬化技術(shù)實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)服務(wù)統(tǒng)一管理動態(tài)的、可伸縮的架構(gòu)，滿足應(yīng)用和用戶規(guī)模擴展的需要。節(jié)約信息化基礎(chǔ)設(shè)施的投資，避免重復(fù)建設(shè)。充分利用企業(yè)富余的計算能力，提高應(yīng)用系統(tǒng)的處理速度。按需使用資源、按需使用服務(wù)，降低下屬單位信息化門檻，提高整體信息化水平

簡介：項目建議書項目建議書第一章第一章項目總論項目總論11項目名稱項目名稱九江石化10萬噸年乙苯脫氫制苯乙烯項目12承辦單位概況承辦單位概況九江石化煉油廠是江西省境內(nèi)唯一集煉油、化肥、化工為一體的國有特大型石油化工企業(yè)。地理位置優(yōu)越，交通十分便利。它位于九江市東郊，北瀕長江、南倚廬山、東枕鄱陽湖，占地面積42KM2廠區(qū)距長江僅一公里，沿江現(xiàn)有七個5000噸級泊位的自備油品碼頭和一個5000噸級泊位的自備貨運碼頭，產(chǎn)品不僅可直接運往沿江各省市，同時還可經(jīng)長江運往沿海各省乃至世界各地。鐵路專用線與武（武漢）九（九江）線、京（北京）九（九龍）線、合（合肥）九（九江）線等國家干線相連，產(chǎn)品也可通過鐵路發(fā)往全國各地。九江石化前身為九江煉油廠，1975年國家批準籌建，1980年建成投產(chǎn)。截至2003年底，累計加工原油4376萬噸，實現(xiàn)銷售收入618億元，實現(xiàn)利稅1003億元。擁有固定資產(chǎn)原值5942億元。九江石化是國家扶持的512戶重點企業(yè)之一，連續(xù)十二年躋身于全國500家最大工業(yè)企業(yè)之列。1999年4月通過ISO9002質(zhì)量體系認證，2003年2月又通過ISO90012000質(zhì)量體系轉(zhuǎn)版認證。2000年，根據(jù)中國石化集團公司整體重組改制的戰(zhàn)略部署，九江石油化工總廠的主業(yè)部分（生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)）全部劃入中國石化集團公司上市部分，組建了中國石油化工股份有限公司九江分公司，存續(xù)部分繼續(xù)保留中國石化集團九江石油化工總廠名稱，從而形成了總廠、分公司并存的新體制。九江石化工現(xiàn)有500萬噸年原油加工、年產(chǎn)30萬噸合成氨和52萬噸尿素以及10萬噸年聚丙烯的生產(chǎn)能力，共有生產(chǎn)裝置48套，其中大部分裝置的經(jīng)濟技術(shù)指標處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。九江大化肥是“八五”期間國家重點工程，合成氨、尿素裝置是目前國內(nèi)最先進的三套化肥裝置之一，主體裝置的工藝、設(shè)備、儀表控制系統(tǒng)均從意大利和日本引進，整套裝置具有操作彈性大、能耗低、自動化程度高等特點，達到了二十世紀九十年代國際先進水平。從意大利引進的聚丙烯裝置的建設(shè)和試車在國內(nèi)同期建設(shè)的四套裝置中創(chuàng)出工期最短、成本最低、安全最好、質(zhì)量最高的佳績。九江石化生產(chǎn)的“江?！迸葡盗挟a(chǎn)品主要有液化氣、無鉛汽油、煤油、航空煤油、柴油、石腦油、瀝青、商品重油、聚丙烯、苯類、溶劑油、硫磺、尿素等30個品種近50個牌號。九江石化有著廣闊的發(fā)展前景。隨著江西“在中部地區(qū)率先崛起”戰(zhàn)略的逐步實施，一大批能源、交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施陸續(xù)建成，外部環(huán)境大大改善。企業(yè)通過改制分流和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并對現(xiàn)有裝置進行技術(shù)改造和新建一批向深度加工延伸的后續(xù)加工裝置，提高生產(chǎn)技術(shù)含量，企業(yè)發(fā)展后勁明顯增強。九江石化竭誠為海內(nèi)外客戶提供各種優(yōu)質(zhì)的石油化工產(chǎn)品和優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)，為我國石化工業(yè)的振興和江西經(jīng)濟的發(fā)展作出更大的貢獻。

簡介：中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)項目中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)項目方案建議書方案建議書長沙菲訊科技發(fā)展有限公司2011年11月27日221四、安全策略四、安全策略104242、INTERINTER接入安全接入安全104343、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)安全11五、企業(yè)網(wǎng)五、企業(yè)網(wǎng)的集成的集成115151、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的集成、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的集成115252、服務(wù)器的集成服務(wù)器的集成12六、六、IPIP地址規(guī)劃地址規(guī)劃12七、工程實施七、工程實施147171、組織機構(gòu)、組織機構(gòu)147272、進度安排、進度安排157373、進度說明、進度說明16八、質(zhì)量保證計劃八、質(zhì)量保證計劃16811、工程實施方法、工程實施方法168282、保修期、保修期168383、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)17九、技術(shù)培訓(xùn)九、技術(shù)培訓(xùn)18附錄一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備報附錄一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備報價19

簡介：中國中國ABC集團公有限公司集團公有限公司ABC項目項目V10信息化管理咨詢項目建議書信息化管理咨詢項目建議書VERSION10編制朱錦輝編制朱錦輝日期日期2002415審核審核日期日期批準批準日期日期金蝶軟件（中國）有限公司金蝶軟件（中國）有限公司KINGDEESOFEWARE（CHINA）COLTDABC信息化管理咨詢項目建議書信息化管理咨詢項目建議書第1頁共1515頁1引言引言11編寫目的編寫目的本建議書為ABC集團有限公司各級管理人員、技術(shù)人員介紹ABC信息化管理咨詢項目的目標、范圍、預(yù)期收益和金蝶公司的操作方式及有關(guān)約定。12適用范圍適用范圍ABC信息化管理咨詢項目進入階段13參考資料參考資料14文檔修改歷史記錄文檔修改歷史記錄表11版本歷史記錄表版本歷史記錄表版本號編制審核批準生效時間對舊版本增刪改情況摘要10朱錦輝朱錦輝

簡介：云南電信云南電信WEBPTAL整體網(wǎng)絡(luò)方案整體網(wǎng)絡(luò)方案技術(shù)建議書技術(shù)建議書力博通信力博通信REDBACKWKSPDFCREATEDWITHPDFFACTYTRIALVERSION云南電信WEBPTAL整體網(wǎng)絡(luò)方案技術(shù)建議書力博通信REDBACKWKS31概述概述隨著互聯(lián)網(wǎng)市場和所提供的多元化應(yīng)用的迅速發(fā)展，在短短的數(shù)年間，或多或小都影響了很多人的生活模式。一根微不足道的網(wǎng)線，可以令人們足不出戶，卻能知天下事。把人們帶進另一個全新的生活環(huán)境。進入新世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速發(fā)展，用戶爆炸性增長和三網(wǎng)合一三網(wǎng)合一的需要對網(wǎng)絡(luò)帶寬提出了越來越高的要求，利用基于IP的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)逐漸融合傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的平滑過渡已經(jīng)成為電信運營商亟待解決的問題?；谟脩魧I(yè)務(wù)的要求越趨多元化和嚴格，作為云南省的主要電信商的云南電信，貫徹一向為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和完善的業(yè)務(wù)覆蓋的宗旨，不斷在業(yè)務(wù)發(fā)展上尋求突破，務(wù)求為用戶帶來嶄新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。有見及此，作為云南電信寬帶服務(wù)器最大供應(yīng)商的REDBACK，建議云南電信采用REDBACK自行研發(fā)的策略管理器（OPPOLICYMANAGER－NPM）為酒店用戶接入和IPTV業(yè)務(wù)的主要組網(wǎng)元件。SMARTEDGESMSNPMRADIUSSERVERWEBPTALINTER用戶端接入網(wǎng)接入網(wǎng)IP網(wǎng)APIRADIUS標準協(xié)議PDFCREATEDWITHPDFFACTYTRIALVERSION

簡介：第1章上饒師范學(xué)院上饒師范學(xué)院網(wǎng)絡(luò)需求分析網(wǎng)絡(luò)需求分析1111項目概述項目概述當前，以數(shù)字化校園為特征的教育信息化發(fā)展更為迅速，各種信息化應(yīng)用正改變著老師和學(xué)生們的工作、學(xué)習(xí)、生活以及思維方式，引發(fā)了教育行業(yè)一場新的革命。學(xué)校基本的教學(xué)教務(wù)管理、科研管理、后勤管理、數(shù)字圖書館、視頻服務(wù)系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)和校園社區(qū)服務(wù)等應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)有了初步的規(guī)模，“一卡通”業(yè)務(wù)在很多學(xué)校也開始應(yīng)用。在校師生的認識水平和技術(shù)水平上了一個新臺階，對于信息化工具的使用已變成為一種自覺和自愿的行為，為“十二五”數(shù)字化校園的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。數(shù)字校園是以IP通信平臺為基礎(chǔ)實現(xiàn)環(huán)境特別是重點、敏感區(qū)域的視頻監(jiān)控、資源（網(wǎng)絡(luò)資源、存儲資源、計算資源）、到活動（網(wǎng)絡(luò)的開放架構(gòu)對定制業(yè)務(wù)的支持）的全部數(shù)字化，利用標準的ITOIP解決方案，以IP技術(shù)為標準技術(shù)，利用SOA開放架構(gòu)實現(xiàn)對整體IT平臺的統(tǒng)一集成支撐。1212需求分析需求分析（1）此次上饒師范學(xué)院新建一棟大樓，共分為南樓（440個信息點）、北樓（210個信息點）、中樓（150個信息點），每個樓各有一個弱電間接入所有的信息點。網(wǎng)絡(luò)主要承載一卡通、IP廣播、監(jiān)控等設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)工程完成后，要便于信息中心統(tǒng)一進行設(shè)備的運行、維護、管理監(jiān)控。因此網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要滿足信息中心對管理和控制功能的要求。設(shè)備的選型應(yīng)與校園網(wǎng)和教育網(wǎng)設(shè)備兼容。（2）高穩(wěn)定性、高可靠性、應(yīng)能夠承載主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、有足夠的滿意度，尤其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備故障率、系統(tǒng)維護、惡意攻擊、病毒入侵、可擴展行方面達到用3第2章網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計總體設(shè)計2121設(shè)計原則設(shè)計原則早期的高校校園網(wǎng)主要是共用內(nèi)部教育系統(tǒng)主機資源，共享簡單數(shù)據(jù)庫，多以二層交換為主，很少有三層應(yīng)用，存在安全、可管理性較差、無業(yè)務(wù)增值能力等方面的問題。現(xiàn)在上饒師范學(xué)院校園網(wǎng)建設(shè)要實現(xiàn)內(nèi)部全方位的數(shù)據(jù)共享，應(yīng)用三層交換，提供全面的QOS保障服務(wù)，使網(wǎng)絡(luò)安全可靠，從而實現(xiàn)教育管理、多媒體教學(xué)自動化，提供可增值可管理的業(yè)務(wù)，必須具備高性能、高安全性、高可靠性，可管理、可增值特性以及開放性、兼容性、可擴展性。基于對上饒師范學(xué)院校園網(wǎng)業(yè)務(wù)需求的深入理解，結(jié)合自身產(chǎn)品和技術(shù)特點，H3C公司推出了完善的上饒師范學(xué)院校園網(wǎng)解決方案，為上饒師范學(xué)院提供“高擴展、多業(yè)務(wù)、高安全”的精品網(wǎng)絡(luò)。上饒師范學(xué)院上饒師范學(xué)院網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計設(shè)計遵循以下基本原則遵循以下基本原則高帶寬高帶寬上饒師范學(xué)院網(wǎng)絡(luò)是一個龐大而且復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，為了保障全網(wǎng)的高速轉(zhuǎn)發(fā)，要求核心交換機具有高性能、高帶寬的特性，整網(wǎng)的核心交換要求能夠提供無瓶頸的數(shù)據(jù)交換?？稍鲋敌钥稍鲋敌陨橡垘煼秾W(xué)院網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、使用和維護需要投入大量的人力、物力，因此網(wǎng)絡(luò)的增值性是網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。所以在建設(shè)時要充分考慮業(yè)務(wù)的擴展能力，能針對不同的用戶需求提供豐富的寬帶增值業(yè)務(wù)，使網(wǎng)絡(luò)具有自我造血機制，實現(xiàn)以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)。可擴充性可擴充性考慮到上饒師范學(xué)院用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)種類發(fā)展的不確定性，要求對于核心交換機與匯聚交換機具有強大的擴展功能，上饒師范學(xué)院網(wǎng)絡(luò)要建設(shè)成完整統(tǒng)一、組網(wǎng)靈活、易擴充的彈性網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠隨著需求變化，充分留有擴充余地。開放性開放性

簡介：PRIVATECONFIDENTIAL悅來古鎮(zhèn)商業(yè)業(yè)態(tài)策劃方案建議書戴德梁行有限公司2012年1月案例研究案例研究新加坡兊拉碼頭悉尼達令港上海新天地北京后海商業(yè)街天津古文化街南京1912蘇州李公堤成都寬窄巷子成都錦里成都文殊坊大理古城商業(yè)街麗江古城商業(yè)街陽朔西街鳳凰古城商業(yè)街經(jīng)過嚴格的篩選，我們選擇了對本項目最具參考意義的6個案例進行重點研究重點研究案例蘇州李公堤成都寬窄巷子大理古城商業(yè)街麗江古城商業(yè)街陽朔西街鳳凰古城商業(yè)街選擇標準刜選案例匘配度分枂國內(nèi)國際知名旅游商業(yè)項目是弼地的城市名片較高的知名度建筑形態(tài)為開放式街匙具有鮮明的文化背景和特色經(jīng)營狀冴良好景觀和建筑獨具特色匙域觃模及特性匘配經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)極人口觃模旅游業(yè)収展水平項目觃模及匙位項目可能采叏的建筑形態(tài)業(yè)態(tài)結(jié)極對本項目的參考意義研究重點案例背景、業(yè)態(tài)構(gòu)成、經(jīng)營狀況、項目自身特色的打造方式研究目的通過案例總結(jié)分析類似的旅游商業(yè)街區(qū)的發(fā)展規(guī)律和未來變化趨勢3

簡介：此報告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)中國房地產(chǎn)信息集團|克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司的書面許可，其它任何機構(gòu)和個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。絕對保密20129，武漢十堰項目前期定位服務(wù)建議書3PART1公司簡介

簡介：PRIVATECONFIDENTIAL昌黎旅游地產(chǎn)項目顧問服務(wù)建議書華夏幸?；鶚I(yè)2014年11月17日昌黎旅游地產(chǎn)項目顧問服務(wù)建議書|華夏幸福基業(yè)3安徽省黃山楓丹白露旅游度假項目338000平斱米棲鳳湖旅游度假匙項目266平斱公里海南省及其他海南龍沐灣濱海旅游度假綜合項目項目啟勱匙占地約6000畝，海岸線長度63公里，可能拓展的內(nèi)陸腹地近40平斱公里三亞海棠灣項目整體収展顧問小島占地148萬平斱米，觃劃建筑面積113萬平斱米漳州開収匙雙魚島項目222公頃，其中陸域面積占80廈門香山國際游艇俱樂部項目建筑面積189萬平斱米廈門國際郵輪母港項目占地約40公頃，建筑面積100萬平米武漢漢正街文化旅游商務(wù)匙項目總長32公里

簡介：謹呈PRESENTEDTO漸建集團（蘇州木瀆項目）PROPOSALFORPROPERTYMANAGEMENTCONSULTINGSERVICES物業(yè)管理顧問服務(wù)建議書黎宇清2008年11月21日,,,,前言首先要感謝蘇州浙建地產(chǎn)有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能夠在百忙之中抽空閱讀本人對“蘇州木瀆項目”所做的“「物業(yè)管理服務(wù)顧問建議書」”，并同時感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在該項目上對我的支持與幫助。本人做為一名物業(yè)老兵，盡已所能，至誠服務(wù)，力求達到貴司對物業(yè)管理顧問的目標，也發(fā)揮本人知識及經(jīng)驗，價值得以體現(xiàn),目錄,目錄,個人簡介（過往曾顧問的項目）接到貴司顧問初步意向后本人思考的問題我所了解貴司木瀆項目及閱圖后的建議房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析本人物業(yè)管理顧問方案建議書本人物業(yè)管理顧問服務(wù)報價結(jié)語,一個人簡介,曾經(jīng)資歷單位雅居樂投資集團（雅居樂物業(yè)管理服務(wù)有限公司/雍景園分公司）職務(wù)物業(yè)經(jīng)理管理面積45萬平方，4300戶，員工288人香港晶苑地產(chǎn)發(fā)展有限公司珠三角代表處職務(wù)物業(yè)經(jīng)理管理面積60萬平方，6000多戶，員工270人文章發(fā)表住宅與房地產(chǎn)“物業(yè)管理行業(yè)虧損原因之我見”學(xué)歷房地產(chǎn)EMBA資格證物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理人，人力資源管理師ISO90002002內(nèi)審員，講師資歷廣州物業(yè)協(xié)會講師團成員,工作證,一本人曾物業(yè)管理顧問服務(wù)的地產(chǎn)企業(yè)/項目,一本人曾物業(yè)管理顧問服務(wù)的地產(chǎn)企業(yè)/項目,江蘇偉業(yè)建設(shè)集團臻品項目現(xiàn)場及其公司酈總,問題WHAT漸建集團需要什么樣的物業(yè)管理顧問WHY如何當好房地產(chǎn)企業(yè)物業(yè)管理參謀官WHO貴司哪些部門與我聯(lián)系聯(lián)系人是誰本人顧問能達到什么樣的效果WHEN本人在什么節(jié)點顧問提交什么成果提交給誰顧問期多長現(xiàn)場每月開會及踏勘的參與者本人以什么形式來開展顧問工作,說明本人想一是此草案貴司回復(fù)意見后,本人需進行修改及現(xiàn)場踏勘后且與貴司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)深談后,以期了解貴司戰(zhàn)略再提交進一步方案,本人的顧問方案才能配合,支持貴司在一些時間節(jié)點達到要求,二接到貴司顧問初步意向后本人思考的問題,三我所了解貴司木瀆項目及閱圖后的建議,資料來源港業(yè)地產(chǎn)策劃部蘇地2007B57號地塊項目”產(chǎn)品定位報告,三我所了解貴司木瀆項目及閱圖后的建議,車庫出入口入在此會影響商業(yè)外觀及門面，建議放在北側(cè)及南側(cè)，商業(yè)價值不高的位置,車庫出入口應(yīng)設(shè)計成雙進雙入的通道口，便于業(yè)主車/訪客車分別通行,SOHO大堂口占用商鋪位置，建議少占，且每個大堂增加崗位，能否設(shè)三樓平臺，三樓以下以裙樓形式，以上以塔樓形式，同一個出入電梯在三層再轉(zhuǎn)換，節(jié)省一二樓商業(yè)占用的空間，同時增加三樓平臺景觀面積,電房位置不是在住宅與商業(yè)的中間位置，應(yīng)在住宅區(qū)解決商業(yè)電房，商業(yè)價值高，且處于兩部接合部，走線的均好性，且用住宅電源，以后商業(yè)街區(qū)部分照明可以用住宅電標準，節(jié)省以后運行費用,先建住宅，有利于回收資金，為商業(yè)項目打好基礎(chǔ)，但物業(yè)服務(wù)用房設(shè)在何外，還有垃圾清潔中轉(zhuǎn)站，涉及商業(yè)項目有許多垃圾產(chǎn)生（需考慮）,三我所了解貴司木瀆項目及閱圖后的建議,六、開發(fā)利潤（不含稅金）估算1、簡歐風(fēng)情開發(fā)利潤銷售總金額項目成本（不含稅金）25億1482萬元–16億368萬元9億1114萬元（如扣除預(yù)交11稅金約2億7663萬元，則利潤約為6億3451萬元）2、地中海風(fēng)情開發(fā)利潤銷售總金額項目成本（不含稅金）27億9158萬元–17億4656萬元10億4502萬元（如扣除預(yù)交11稅金約3億707萬元，則利潤約為7億3795萬元）,問題如下商鋪及住宅/車位出售率測算100計算，市場銷售應(yīng)測算85出售率，看項目盈虧平衡點在何點稅費約占銷售金額的18，只估算了11，利潤估算過大,四房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析地產(chǎn)商為何需要物業(yè)顧問,（1）房地產(chǎn)公司為何何需要物業(yè)管理顧問服務(wù),不滿足現(xiàn)狀的房地產(chǎn)公司，欲求發(fā)展，欲追求產(chǎn)品附加價值的房地產(chǎn)公司在路上的行者新進入房地產(chǎn)領(lǐng)域進行項目開發(fā)的發(fā)展商，以及開發(fā)面積不足50萬平米的經(jīng)驗欠缺型開發(fā)企業(yè)；屬于快速成長型企業(yè)，對房地產(chǎn)行業(yè)的求知欲強，具備較高的學(xué)習(xí)能力，對項目有較高的期望值；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗不足，對項目操作流程把控力不足，決策能力弱；對售后服務(wù)不能滿足集團要求苦惱著；對資金和人才的需求非常高；沒有合適的物業(yè)人才團隊和專業(yè)技能；對保修期返工業(yè)主投訴的頭痛房地產(chǎn)公司；關(guān)鍵詞（現(xiàn)有物業(yè)團隊不能做到房地產(chǎn)企業(yè)要求）外部政策不利，市場競爭、快速成長、經(jīng)驗欠缺、資金、人才，專業(yè)經(jīng)驗，品牌號召力不強，產(chǎn)品附加值弱,老牌開發(fā)企業(yè)尚且在2007年尾開始，危機四伏，新軍力量何去何從面對高利潤，是按兵不動還是勇者無畏,向利潤進軍，抵御風(fēng)險，如履薄冰加強內(nèi)部管理，打造專業(yè)物業(yè)團隊，打造物業(yè)品牌，才能產(chǎn)生溢價，創(chuàng)造附加值,,四房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析,四房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析物業(yè)顧問的作用,二十一世紀是貴的是什么人才,,顧問專家?guī)Ыo你“銷售期間物業(yè)管理法律問題的提前解決”,顧問專家?guī)Ыo你“建設(shè)期低成本（后期更改費用降低至最少”，深入閱圖，提出節(jié)能建議,顧問專家?guī)Ыo你“開盤必勝，樹立形象，展示物管專業(yè)素質(zhì)，提高客戶購買信心“,顧問專家?guī)Ыo你“組建一個專業(yè)物業(yè)團隊”,顧問專家?guī)Ыo你“交收樓在備案情況完成下88交樓率，同時拓深客戶資源”,顧問專家?guī)Ыo你“分期開發(fā)樓盤，已經(jīng)入住客戶體驗物業(yè)服務(wù)價值，從而免費為開發(fā)商做義務(wù)宣傳員，介紹親友見置業(yè)，節(jié)省營銷費用”,四房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析物業(yè)顧問的作用,缺乏某種至關(guān)重要的知識和技能在發(fā)展商高速成長期試圖最大限度地占據(jù)市場，或者是發(fā)展商在越來越激烈競爭的成熟市場中謀求物業(yè)管理有所突破時，往往發(fā)現(xiàn)在公司內(nèi)部并不具備所需要的人才和相關(guān)的組織經(jīng)驗。需要外來者客觀公正的觀點當發(fā)展商就下屬物業(yè)管理公司重大事宜進行決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關(guān)的事宜。此時，物業(yè)管理顧問作為外來者，所提供的建議往往比來自公司內(nèi)部的更加客觀公正。需要輸入新的觀念物業(yè)管理顧問往往能帶來物業(yè)管理模式和顧客服務(wù)的新觀念。因發(fā)展商與下屬的物業(yè)管理公司員工在同一環(huán)境中相處日久，思維往往形成某種定勢，處理問題時也會因循俗套，無形中會對外部新觀念形成一種抵制。在這種情況下，物業(yè)管理顧問能將外部有生命力的新觀念，以及行之有效的新方法，通過有效的工具和方法引入企業(yè)內(nèi)部。需要借助外力觸發(fā)變革在物權(quán)法勞動合同法已經(jīng)實施、金融風(fēng)暴對房企影響已經(jīng)呈現(xiàn)，而小區(qū)業(yè)主需要越來越多選擇的時候，物業(yè)管理公司必須借助外部力量來觸發(fā)企業(yè)內(nèi)部的變革。尤其是在發(fā)展商經(jīng)營業(yè)績良好時，員工很容易沉醉在一種自我滿足感中。物業(yè)管理顧問的介入，能夠通過各種活動諸如培訓(xùn)、研討等，在企業(yè)內(nèi)部形成求新圖變的共識，以此來推動所需變革的順利進行。為降低未來營運管理成本在項目開發(fā)的規(guī)劃設(shè)計和建筑設(shè)計階段引進物業(yè)管理顧問，不僅可以降低未來的營運成本和管理風(fēng)險、提高顧客服務(wù)品質(zhì)、體現(xiàn)開發(fā)產(chǎn)品的附加值，也能降低開發(fā)成本。,為開發(fā)商占據(jù)市場提供資源,新的物業(yè)管理觀念/模式,為物業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略定位提供建議,外部法律壓力，勞動成本節(jié)省建議,產(chǎn)品附加值/未來管理風(fēng)險,四房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析物業(yè)顧問的作用,關(guān)鍵詞體驗式服務(wù)物業(yè)管理作為房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)工程中的一個重要環(huán)節(jié)，其創(chuàng)造價值的作用是十分巨大的。一套物業(yè)的價值除銷售期實現(xiàn)部分之外，絕大部分價值是在其后幾十年的使用過程中實現(xiàn)的，是以其優(yōu)良的市場形象、歷久常新的樓宇質(zhì)量和相對延長的使用壽命而在產(chǎn)權(quán)的多次轉(zhuǎn)移中為業(yè)主創(chuàng)造出遠遠超越物業(yè)本身的、難以估量的價值。讓業(yè)主自己主動為地產(chǎn)（物業(yè)）做品牌宣傳員。,充分的投資加上管理的空白，是一種無效的投資；充分的投資加上管理的薄弱，是一種低效的投資；投資的薄弱加上管理的充分，是一種有效的投資；投資的充分加上管理的充分，是一種高效的投資。,物業(yè)管理意義,四房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析提供“保障項目成功、協(xié)助發(fā)展商成長的深度服務(wù)”的關(guān)鍵環(huán)節(jié),臂膀關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系而不是單純商業(yè)關(guān)系建立專業(yè)權(quán)威立足于客戶角度，站在企業(yè)層面，替客戶找到最佳的解決方案,對提供的服務(wù)內(nèi)容和方式進行清晰界定對我能解決、能指導(dǎo)的和不能涉及的問題事先和開發(fā)商明確和關(guān)鍵人物溝通并建立信任關(guān)系,不是簡單針對項目細節(jié)問題，而是方向問題整個流程問題以及關(guān)鍵節(jié)點的把控溝通比報告更重要提供附加服務(wù)增強其知識基礎(chǔ)培訓(xùn),為開發(fā)商的決策提供合理建議不替開發(fā)商決策，但幫助開發(fā)商不斷提升決策的能力培養(yǎng)專業(yè)人員，為后期專業(yè)團隊的建設(shè)打好基礎(chǔ),四房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析幫助客戶明確目標從項目目標到企業(yè)戰(zhàn)略目標,戰(zhàn)略目標,項目目標,,,,走多元化/一元化戰(zhàn)略，開拓/強化企業(yè)的盈利范圍將房地產(chǎn)業(yè)運作成為企業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)勢必要求物業(yè)管理服務(wù)能支持集團戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),顯性打造項目的行業(yè)影響力隱性專業(yè)物業(yè)團隊的打造，幫助項目在同類物業(yè)更有競爭力規(guī)范化標準化制度的制定和執(zhí)行幫助開發(fā)商整合資源，節(jié)省成本,,更多了一點，從更高度來看項目開發(fā)過程中物管問題,四房地產(chǎn)公司所使用的顧問方式分析,項目物業(yè)管理顧問服務(wù)內(nèi)容,,,,五本人物業(yè)管理顧問方案建議書,五本人物業(yè)管理顧問方案建議書顧問介入時機,從物業(yè)介入時段上分為決策分析、前期工作、施工準備、工程管理和質(zhì)量驗收，銷售與接收和售后物業(yè)管理階段，為使開發(fā)商建設(shè)的樓宇便于管理，樓內(nèi)各項設(shè)施便于維護、保養(yǎng)，物業(yè)管理在樓宇設(shè)計，施工準備時介入其中為最佳時刻，因在這時管理公司可在兼顧發(fā)展商利益的條件下，更多地為業(yè)主的生活質(zhì)量和便利考慮。從物業(yè)管理的專業(yè)角度提出客觀的意見，為發(fā)展商省去一些不必要的支出，又為今后業(yè)主的生活帶來方便。,顧問范圍擴展配合管理運作的工程咨詢、物業(yè)功能布局和劃分、分期投入使用的銜接，物業(yè)管理費行情調(diào)研和預(yù)測、在確定目標客戶群后對其管理收費的承受能力及法規(guī)的限制、物業(yè)租售的推廣、智能系統(tǒng)化服務(wù)、保障服務(wù)等全面服務(wù),五本人物業(yè)管理顧問方案建議書在五大階段做開發(fā)商的幫手,土地獲取定位規(guī)劃,,售后物業(yè)服務(wù)/商鋪運營,營銷,開發(fā)商關(guān)注地塊價值，低成本、高利潤驅(qū)使下獲取土地，缺少前期研判對于項目后期開發(fā)風(fēng)險預(yù)估不足,,開發(fā)商受承建方竣工驗收之壓和小業(yè)主百般挑剔，在中間左右為難，保修期的時效和返修再返修影響開發(fā)商形象,有營銷情結(jié)，為了營銷而答應(yīng)客人不可能的事物業(yè)收費低并不能解決銷售；如何確定領(lǐng)先于競爭對手的物業(yè)服務(wù)未明確,,,接管驗收,工程施工,開發(fā)商關(guān)注的是進度，質(zhì)量，成本工程質(zhì)量問題主要由設(shè)計質(zhì)量、施工質(zhì)量、材料質(zhì)量三方面考慮,物業(yè)前置，物業(yè)戰(zhàn)略定位，有了空位，才有目標，才有努力的方向,物業(yè)管理因素若不及早考慮，可能會造成“先天不足，后天難補“之情況，進而令管理困難及管理費入不敷支，更甚至影響后期銷售的順利開展及發(fā)展商聲譽。,物業(yè)調(diào)查周邊，提交有競爭力的收費標準，幫助開發(fā)商避開以后物業(yè)長期虧損的隱痛解答客戶物業(yè)方面的問題，減少開發(fā)商與客戶的矛盾,,開發(fā)商因住宅類物業(yè)收費低，業(yè)主要求高，成本上升的壓力，長期虧損及辦證等問題經(jīng)常頭痛商業(yè)售出后100，但經(jīng)營不良，勢同空城現(xiàn)象，開發(fā)商對商業(yè)物業(yè)經(jīng)營的軟肋,,商業(yè)經(jīng)營注重長期收益，而非殺雞取卵，物業(yè)顧問幫您形象推廣及商家選擇,,物業(yè)客觀公正，注重業(yè)主角度看問題，利于產(chǎn)品使用功能完善，幫助開發(fā)商制約承建商,項目設(shè)計和施工前期介入建議熟悉設(shè)計圖紙、裝修圖紙和項目現(xiàn)場，從物業(yè)管理和使用角度提出相關(guān)意見，使小區(qū)的公共環(huán)境、建筑功能設(shè)計都符合現(xiàn)代美感，按照節(jié)能、實用、合理的原則提出參考意見。從物業(yè)管理及使用角度對工程驗收管理工作提出建議。編制物業(yè)管理驗收計劃、驗收記錄和簽證表。對道路標識、景觀標牌、電子告示牌的設(shè)計安裝提出建議。VI形象提升樓盤附加值整理歸檔物業(yè)設(shè)備設(shè)施圖紙資料。對小區(qū)安防系統(tǒng)設(shè)施安排提出參考意見。銷售期配合階段銷售期配合人員編制制定。前期人員招聘與上崗培訓(xùn)。工作人員服務(wù)禮儀意識禮貌培訓(xùn)。樣板房與售樓部物品采購計劃。員工制服及宿舍安排。前期物業(yè)管理協(xié)議業(yè)主臨時規(guī)約、裝修手冊等文件編寫修訂確稿。物業(yè)管理預(yù)算編制、確定管理費收費標準。樣板房與售樓部的保潔和保安工作。住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書編寫確稿。通過培訓(xùn)、資料等形式使銷售人員清楚明白物業(yè)管理的有關(guān)知識，以及本小區(qū)服務(wù)特點，統(tǒng)一銷售口徑，避免過度承諾。,PREMANAGEMENTSTAGE–CONTRACTEFFECTEDTO3MONTHSBEFOREOP物業(yè)前期–私人顧問合同生效后至入伙前三個月,PROPERTYMANAGEMENTSERVICES五項目物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容,物業(yè)管理前期階段與銷售配合工作銷售中心與樣板房的保潔與保安工作。管理處組織架構(gòu)與編制制定、人員工資標準制訂。管理處開辦預(yù)算方案制定。利用發(fā)展商的廣告設(shè)計資源，建立與大廈VI系統(tǒng)一致的管理處外部形象。管理處管理用房選址與裝修（需發(fā)展商配合）。制訂整體物業(yè)管理日后各項運作政策（物業(yè)管理方案）。,PREMANAGEMENTSTAGE–CONTRACTEFFECTEDTO3MONTHSBEFOREOP物業(yè)前期–合同生效后至入伙前三個月,PROPERTYMANAGEMENTSERVICES五項目物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容,行政及人事方面根據(jù)管理方案招聘前期籌建開辦人員。制訂崗前，崗后培訓(xùn)計劃。新進員工制服宿舍安排。制定采購與倉管制度。根據(jù)開辦預(yù)算采購辦公用品、開辦物品。編制各級員工工作細則，工作工作規(guī)范及明確人員工作職責。與當?shù)毓脵C構(gòu)和部門聯(lián)絡(luò)事宜，例如環(huán)衛(wèi)，公安，供電，供水，街道等。與保險公司接洽，就購買保險注意事項問題提出專業(yè)意見。管理處辦公電話、服務(wù)中心電話安排。交樓文件與收取的費用確定方面管理公約、住戶手冊及裝修指南等三書一證的定稿、排版、印刷。根據(jù)不同功能及戶型核算管理費，并計算各單元收樓前應(yīng)繳的關(guān)于物業(yè)管理的費用。建立物業(yè)管理電算化。收樓文件、表格印刷。,HANDOVERSTAGE–3MONTHSBEFOREOPTOFORMALHANDOVERDATE收樓期–入伙前三個月至正式入伙,PROPERTYMANAGEMENTSERVICES五。項目物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容,物業(yè)管理方面根據(jù)小區(qū)特點編制一套完善的管理制度、工作程序、監(jiān)管考核辦法。制定有關(guān)交樓工作程序，遺留工程跟進服務(wù)工作規(guī)程。制訂清潔管理、綠化管理、設(shè)備系統(tǒng)維護管理、車輛管理、安防管理制度。制定客戶接待、報修、投訴處理管理流程。制定文檔管理、工具物品管理制度。管理處各部門員工上崗前培訓(xùn)工作。設(shè)備設(shè)施運行實驗、交接驗收。室內(nèi)、公共設(shè)備設(shè)施驗收、整改。業(yè)主入伙與收樓方面制定收樓工作方案與計劃。收樓現(xiàn)場布置,如指示牌、條幅等。管理處人員收樓專題培訓(xùn)。辦理業(yè)主收樓和裝修申請。開展遺漏工程跟進處理工作。監(jiān)管施工單位裝修，避免違章裝修。,HANDOVERSTAGE–3MONTHSBEFOREOPTOFORMALHANDOVERDATE收樓期–入伙前三個月至正式入伙,PROPERTYMANAGEMENTSERVICES五項目物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容,設(shè)備維護管理方面制定設(shè)備管理制度和設(shè)備設(shè)施維護保養(yǎng)計劃。對小區(qū)各類設(shè)備系統(tǒng)有關(guān)資料進行重新解讀，務(wù)求全面掌握設(shè)備系統(tǒng)性能特點，使用性能，維護要點等。制訂各類設(shè)備系統(tǒng)巡查記錄制度。對各類設(shè)備系統(tǒng)預(yù)見事故制訂緊急搶救措施方案，以及事后書面報告和記錄制度。制訂物業(yè)節(jié)水、節(jié)能措施。對重要運行設(shè)備（例如發(fā)電機、消防報警、消防水泵、集水井、水泵等）進行試運行檢驗。對維修更換的耗材做好記錄，并根據(jù)耗材更換情況反饋耗材質(zhì)量信息，線路安裝是否合理，以便降低管理成本。財務(wù)管理方面實行物業(yè)管理電算化管理、建立收費臺帳。打印派發(fā)各類收費通知。定期追繳應(yīng)收費用，確保管理費等應(yīng)收費用在正常時間內(nèi)收繳。帳目定期檢查與審計。,HANDOVERSTAGE–3MONTHSBEFOREOPTOFORMALHANDOVERDATE收樓期–入伙前三個月至正式入伙,PROPERTYMANAGEMENTSERVICES五項目物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容,行政及人事方面根據(jù)各級員工工作細則及工作規(guī)范，進行定期崗位培訓(xùn)，以確保各崗位服務(wù)質(zhì)素。按規(guī)定執(zhí)行各項行政及人事制度。跟進保持與當?shù)毓脵C構(gòu)和部門公關(guān)工作，例如環(huán)衛(wèi)，公安，供電，供水，街道等。物業(yè)管理方面按規(guī)定落實執(zhí)行管理公約、住戶手冊及裝修指南的各項規(guī)定。按規(guī)定落實執(zhí)行相應(yīng)的管理制度、工作程序、監(jiān)管考核工作。繼續(xù)跟進遺留工程的翻修進度。按規(guī)定落實執(zhí)行、監(jiān)管及考核清潔管理、綠化管理、設(shè)備系統(tǒng)維護管理、車輛管理、防管理等各項服務(wù)。按規(guī)定落實執(zhí)行、監(jiān)管及考核客戶接待、報修、投訴處理管理等各項流程按規(guī)定落實執(zhí)行客戶文檔管理制度。,NORMALOPERATIONSTAGE–AFTEROPDATE正常運作期–正式入伙以后,PROPERTYMANAGEMENTSERVICES五項目物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容,設(shè)備維護管理方面制定設(shè)備管理制度和設(shè)備設(shè)施維護保養(yǎng)計劃。對小區(qū)各類設(shè)備系統(tǒng)有關(guān)資料進行重新解讀，務(wù)求全面掌握設(shè)備系統(tǒng)性能特點，使用性能，維護要點等。制訂各類設(shè)備系統(tǒng)巡查記錄制度。對各類設(shè)備系統(tǒng)預(yù)見事故制訂緊急搶救措施方案，以及事后書面報告和記錄制度。制訂物業(yè)節(jié)水、節(jié)能措施。對重要運行設(shè)備（例如發(fā)電機、消防報警、消防水泵、集水井、水泵等）進行試運行檢驗。對維修更換的耗材做好記錄，并根據(jù)耗材更換情況反饋耗材質(zhì)量信息，線路安裝是否合理，以便降低管理成本。財務(wù)管理方面實行物業(yè)管理電算化管理、建立收費臺帳。打印派發(fā)各類收費通知。定期追繳應(yīng)收費用，確保管理費等應(yīng)收費用在正常時間內(nèi)收繳。帳目定期檢查與審計。,NORMALOPERATIONSTAGE–AFTEROPDATE正常運作期–正式入伙以后,PROPERTYMANAGEMENTSERVICES五項目物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容,設(shè)備維護管理方面按規(guī)定落實執(zhí)行各項設(shè)備管理制度及設(shè)備設(shè)施維護保養(yǎng)計劃。按規(guī)定落實執(zhí)行各類設(shè)備系統(tǒng)巡查記錄制度。按規(guī)定落實執(zhí)行各類設(shè)備系統(tǒng)事故緊急搶救措施方案及事后書面報告和記錄制度。按規(guī)定落實執(zhí)行各類設(shè)備系統(tǒng)事故緊急搶救措施方案及事后書面報告和記錄制度。按規(guī)定落實對重要運行設(shè)備（例如發(fā)電機、消防報警、消防水泵、集水井、水泵等）進行計劃性定期檢驗及測試。按規(guī)定落實對維修更換的耗材做好記錄，并根據(jù)耗材更換情況反饋耗材質(zhì)量信息，線路安裝是否合理，以便降低管理成本。財務(wù)管理方面按規(guī)定落實執(zhí)行物業(yè)電算化管理及收費臺帳記錄制度。按時定期打印派發(fā)各類收費通知。按規(guī)定落實定期追繳應(yīng)收費用，確保管理費等應(yīng)收費用在正常時間內(nèi)收繳。按規(guī)定跟進帳目定期檢查與審計。,NORMALOPERATIONSTAGE–AFTEROPDATE正常運作期–正式入伙以后,PROPERTYMANAGEMENTSERVICES五項目物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容,,服務(wù)定位根據(jù)“木瀆項目”特點，我擬提出物業(yè)管理服務(wù)的整體定位組團式服務(wù)需求不同，提供服務(wù)定位有所不同,安全舒適,通過提供優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)創(chuàng)造安全舒適的工作、生活環(huán)境；,現(xiàn)代高效,展示現(xiàn)代化、國際化、方便快捷的商務(wù)辦公形象,繁榮時尚,聚集濃厚的商貿(mào)氣氛，打造項目所在區(qū)域的商業(yè)亮點。,六本人物業(yè)管理顧問服務(wù)報價,每月2次，每次2天（周五晚上飛機到蘇州，周日晚飛回深圳）現(xiàn)場踏勘及與地產(chǎn)/物業(yè)開會/培訓(xùn)及提交半月小結(jié)及建議書費用每月10000元請貴司安排蘇州當?shù)貦C場接送車輛事宜，以節(jié)約時間，使在項目每次保證有2天時間及安排住宿事宜,每月2次，每次2天（周五晚上飛機到蘇州，周日晚飛回深圳）現(xiàn)場踏勘及與地產(chǎn)/物業(yè)開會及提交半月小結(jié)及建議書費用每月10000元另差旅費實報,不包括差旅費,包括差旅費,六本人物業(yè)管理顧問服務(wù)報價,關(guān)鍵詞,與開發(fā)商形成共贏，共擔風(fēng)險的形式每月由開發(fā)商評分，分態(tài)度、顧問報告成果、培訓(xùn)、溝通能力、前期閱圖建議可行性等若干項，80分合格，如果達不到，則開發(fā)商不支付當月顧問費由于本人相信自己的實力，也愿意與開發(fā)商共同承擔風(fēng)險，共同來做好本項目的物管事務(wù)特此承諾,,期待您的回復(fù)意見感謝為貴司提供服務(wù)的機會專業(yè)服務(wù)，真誠待友體現(xiàn)價值,,黎宇清聯(lián)系電話13925818772郵箱LIYUQING1971126COMQQ36908731,,再次感謝您的閱讀祝漸建集團開啟新篇章，再攀新高峰,淡市營銷成功案例東莞萬江風(fēng)臨美麗灣,世聯(lián)研究案例,,關(guān)鍵字淡市營銷降價,案例簡介風(fēng)臨美麗灣4月25日進行了價格調(diào)整，調(diào)整幅度約為77折。調(diào)整價格后截至5月31日銷售202套，超過開發(fā)商目標82套。,案例適用范圍歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉(zhuǎn)入淡市之后，價格過高，遠超過市場價格而形成滯銷，需要進行調(diào)整價格的項目。,項目基本情況介紹,區(qū)位萬江新行政文化中心（規(guī)劃中，何時動工一直未能確定）規(guī)劃總用地68,679㎡總建筑面積138,731㎡住宅建筑面積89,323㎡容積率15總套數(shù)989停車位87619棟918層小高層組成項目完全遵照90/70規(guī)定而建，規(guī)劃以板式為主，樓王布置點式，中心營造了大花園，戶型布局符合景觀資源最大化原則。,未推售單位407套,項目入市背景,927新政后，東莞市場一片蕭條，11月份南城區(qū)低端盤金色華庭70折降價，熱銷全城，震撼了東莞市場。春節(jié)后第一周，莞城區(qū)萬科運河?xùn)|1號全線80折，最低4200元/㎡起；東莞最大開發(fā)商光大集團旗下景湖系及部分城區(qū)中端項目跟進。4月18日，代表性豪宅項目東城區(qū)天驕峰景70折起降價，東莞市區(qū)別墅、高層豪宅等高端項目大部分跟進。至此，高中低樓盤全線降價。,3月28日，陽光海岸悅灣開盤，均價4500元/㎡，與項目90130平米的三房四房形成競爭4月8日，理想0769樣板房開放，對外公布4月18日開盤，面積90130平米，與本項目的三房四房單位重合。4月16日，受天驕峰景降價及臺風(fēng)影響，理想0769宣布推遲開盤。,東莞市場,萬江市場,項目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5棟237套）剩余單位除60套樓王外，多為3樓以下低層、東西向、幼兒園遮擋及臨路單位，整體素質(zhì)偏差。,項目情況,項目銷售成果,4月25日，價格調(diào)整通過，開始銷售。截至511日，成交156套，超過開發(fā)商目標76套（開發(fā)商目標80套）截至531日，共成交202套，超過開發(fā)商目標82套（開發(fā)商目標120套）,項目成功的關(guān)鍵舉措,降價的目的回收資金只是結(jié)果，項目的良好發(fā)展，為開發(fā)商公司的發(fā)展提供最好的發(fā)展機會才是目的。降價只是一種次優(yōu)策略，如果有別的策略，就不用這個策略。降價一定要解決的問題為什么降價，什么時間降，降到什么價格，這個價格下能夠賣多少。這個問題一定建立在對市場、產(chǎn)品和客戶高度熟悉的基礎(chǔ)上，并關(guān)注其變化，心中有數(shù)，降價就要有效，沒有效就不要降。,降價的準備,降價后業(yè)主的鬧事戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視。思想要放開，樓盤有降價的權(quán)利，業(yè)主鬧事也很正常，不要當天大的事，要和發(fā)展商良好溝通，使之不害怕。同時要想辦法處理應(yīng)對，主要包括與媒體的良好關(guān)系，不做負面報道；與政府溝通，預(yù)防突發(fā)事件；與業(yè)主談判，緩和關(guān)系，不激化矛盾。產(chǎn)品賣點賣點要和客戶的生活結(jié)合起來，抓核心點，用大白話講。不要空洞化，不要虛華。要讓客戶感覺到他買的是適合生活的好房子。樣板房樣板房最重要的是展示房間格局，裝修是第二位的；因為項目的毛坯房做得好，請客戶看毛坯房，得到了很好的效果。價格正常定價，不人為制造價差，保證降價效果的持續(xù)性，保證后期銷售。推廣推廣方向從客戶的關(guān)注點和敏感點出發(fā)，從客戶的需求出發(fā)。項目將單價和首付作為第一階段推廣重點。價格不會降低樓盤檔次，樓盤的口碑是由產(chǎn)品品質(zhì)和銷售結(jié)果說話的。渠道客戶不上門，就到客戶中去。龍舟賽現(xiàn)場派單、項目周邊專業(yè)市場派單、項目附近的商場做展場和懸掛條幅、周邊老社區(qū)擺放易拉寶等等?；顒尤藲庵饕怯沙山粵Q定的，而不是人流量決定的?；顒泳褪且麄髻u點，要能吸引新客戶上門，沒有這個作用而僅僅為了暖場的活動僅偶爾做。,降價的配合,,,THEEND,

簡介：精品資料精品資料蕪湖分布式光伏電站示范建設(shè)項目蕪湖分布式光伏電站示范建設(shè)項目項目建議書3目錄第一章項目背景與概況3第二章項目提出的必要性和意義8第三章需求預(yù)測11第四章建設(shè)方案、規(guī)模、地點和期限14第五章工藝技術(shù)方案17第一節(jié)技術(shù)方案17第二節(jié)電氣設(shè)計27第三節(jié)土建部分32第六章安全衛(wèi)生與節(jié)能減排34第一節(jié)安全、衛(wèi)生、消防34第二節(jié)節(jié)能及減排37第七章環(huán)境影響評價38第一節(jié)環(huán)境現(xiàn)狀調(diào)查及初步評價39第二節(jié)建設(shè)施工期環(huán)境影響初步評價41第三節(jié)運行期環(huán)境影響初步評價42第四節(jié)綜合評價和結(jié)論44第八章投資估算和資金籌措45第九章項目實施管理、人員培訓(xùn)46第十章經(jīng)濟效益初步分析48第十一章結(jié)論49

簡介：堅持“以案促改”確保監(jiān)察建議書“長牙”“帶電”“請你就剛才通報的案件情況分析一下對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)承包過程中存在的問題”近日，紀委監(jiān)委第三紀檢監(jiān)察監(jiān)督室到農(nóng)業(yè)局送達監(jiān)察建議書。這是承辦室在送達監(jiān)察建議書見面會上，對該局班子成員進行問詢時提出的問題。在對單位下達監(jiān)察建議書工作中，紀委監(jiān)委第三紀檢監(jiān)察監(jiān)督室轉(zhuǎn)變工作方式方法，強化“再監(jiān)督”這個有力抓手，不斷提升監(jiān)督實效，通過通報、提問、點評、分析的形式，督促單位舉一反三、以案促改，層層壓實責任，確保監(jiān)察建議書“長牙”“帶電”，達到規(guī)范單位、治理源頭的效果。針對近期紀檢監(jiān)察機關(guān)在查處基層農(nóng)村干部非法侵占集體土地租金的違紀違法問題中，發(fā)現(xiàn)基層業(yè)務(wù)部門對土地承包服務(wù)的監(jiān)督指導(dǎo)管理不到位，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)承包及承包合同管理不規(guī)范，侵害群眾利益等問題，紀委監(jiān)委決定向賦有管理服務(wù)職責的農(nóng)業(yè)局發(fā)出監(jiān)察建議書。承辦監(jiān)督室一改以往通知監(jiān)督單位前往領(lǐng)取監(jiān)察建議書的方式，而是采用直接到州農(nóng)業(yè)局與班子成員見面的方式，把下達監(jiān)察建議書的過程變成警示教育、建章立制、整改落實的過程。在見面會上，首先對案情進行通報，針對案件暴露出的問題對班子成員進行提問，并現(xiàn)場進行點評分析問題存在的原因和提出整改意見。該監(jiān)督室對下步工作提出三點建議一是進一步提高政治站位，圍繞“三大攻堅戰(zhàn)”提升工作水平。二是精準熟悉掌握職能部門應(yīng)知應(yīng)會的法律法規(guī)等規(guī)章制度，確實履行好職責職能。三是要及時總結(jié)、分析，以案促改、以點帶面，正確履職，解決服務(wù)管理“最后一公里”問題，切實維護群眾利益。

簡介：2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化咨詢,咨詢顧問王飛鳴,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的研究角度,從管理學(xué)角度研究,從社會學(xué)角度研究,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的內(nèi)涵,企業(yè)文化與經(jīng)營戰(zhàn)略共同構(gòu)成企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)文化凸顯企業(yè)個性，有助于制定與眾不同的經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)文化促進經(jīng)營戰(zhàn)略的實現(xiàn)企業(yè)文化與經(jīng)營戰(zhàn)略相互適應(yīng),導(dǎo)向功能,約束功能,輻射功能,穩(wěn)定功能,激勵功能,凝聚功能,企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn),支持,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的功能,導(dǎo)向功能,凝聚功能,激勵功能,約束功能,輻射功能,企業(yè)文化的導(dǎo)向功能主要從兩個方面發(fā)揮直接引導(dǎo)員工的性格、心理和行為通過整體的價值認同來引導(dǎo)員工，潛移默化的使員工接受認同本企業(yè)的價值觀,,穩(wěn)定功能,,,,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的功能,在特定的文化氛圍下，員工通過自己的切身感受，能夠產(chǎn)生出對工作強烈的自豪感和使命感；對本企業(yè)的認同感和歸屬感，使員工把自己的思想、感情、行為與整個企業(yè)聯(lián)系起來，從而使企業(yè)產(chǎn)生強大的向心力和凝聚力，發(fā)揮出巨大的整體效應(yīng),導(dǎo)向功能,凝聚功能,激勵功能,約束功能,輻射功能,,穩(wěn)定功能,,,,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的功能,在“人人受重視，個個被尊重”的企業(yè)文化氛圍中，員工的成績被及時肯定，能夠引導(dǎo)員工向更大的目標前進，從而發(fā)揮出激勵功能。,導(dǎo)向功能,凝聚功能,激勵功能,約束功能,輻射功能,,穩(wěn)定功能,,,,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的功能,企業(yè)文化所形成的無形的、非正式的和不成文的行為規(guī)則，能夠使員工自覺的接受文化的約束和規(guī)范，按照企業(yè)的價值觀進行自我管理和控制，產(chǎn)生約束作用。,導(dǎo)向功能,凝聚功能,激勵功能,約束功能,輻射功能,,穩(wěn)定功能,,,,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的功能,企業(yè)文化以產(chǎn)品和服務(wù)為載體，在企業(yè)與社會的雙向交流過程中傳播到社會，起到了宣傳企業(yè)、影響社會的效果。,導(dǎo)向功能,凝聚功能,激勵功能,約束功能,輻射功能,,穩(wěn)定功能,,,,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的功能,企業(yè)文化一經(jīng)建立，它所具有的連續(xù)性和穩(wěn)定性會連續(xù)持久的在企業(yè)員工內(nèi)心深處發(fā)揮作用，既可以降低企業(yè)骨干員工的流失，同時也可以減少企業(yè)高層變動帶來的影響。,導(dǎo)向功能,凝聚功能,激勵功能,約束功能,輻射功能,,穩(wěn)定功能,,,,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,企業(yè)文化的咨詢成果,為戰(zhàn)略的實施建立支持平臺,員工的工作積極性、主動性提高員工的行為符合組織的利益和期望企業(yè)的戰(zhàn)略、目標、價值觀、經(jīng)營理念得到員工的認同和支持企業(yè)實施戰(zhàn)略的能力得到擴展企業(yè)的凝聚力增強員工的人格、品質(zhì)得到提升企業(yè)公眾形象提高,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,,,,,,,,,企業(yè)文化診斷模型,雙S立方體,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,對雙S立方體模型的認識,雙S立方體模型從社會學(xué)角度來研究企業(yè)文化。它研究人類組織中影響組織效率的兩大因素友好交往性（SOCIABILITY）和行動一致性（SOLIDARITY）的作用機理，提出了一套文化類型的診斷模型和變革文化的方法雙S立方體模型是對從管理學(xué)角度研究企業(yè)文化的一個重要補充。在實踐中，可以同時應(yīng)用這個模型和其它企業(yè)文化的診斷方法，對企業(yè)文化同戰(zhàn)略、管理組織、人力資源管理的匹配性進行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)和管理中存在的問題。這個模型還為制定有效的企業(yè)文化變革方案提供了有效的分析思路，并指出了通用的一些變革要點,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,雙S立方體模型中的兩個要素,友好交往性（SOCIABILITY對一個團體中人員之間的友誼性的度量,行動一致性SOLIDARITY人際關(guān)系建立在共同的任務(wù)和利益的基礎(chǔ)上。人們知道達到共同的目標對每個人有利人可能不喜歡與之共事的人，但為了完成任務(wù)大家密切合作,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,雙S立方體模型中的兩個要素,友好交往性,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,雙S立方體模型中的兩個要素,行動一致性,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,雙S立方體模型中的兩個要素,,,,,,,,行動一致性,友好交往性,高,低,高,低,,公社型文化,關(guān)系型文化,離散型文化,利益型文化,,,消極方面,積極方面,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,四種文化類型的積極方面,,,,,,,,,公社型文化企業(yè)高效運轉(zhuǎn)創(chuàng)新和坦誠對待新主意打敗對手的堅定決心對過程和對結(jié)果同樣關(guān)注員工滿意度極高員工熱愛本企業(yè)和它的產(chǎn)品,關(guān)系型文化有良好的溝通氛圍有利于信息跨職能、跨區(qū)域自由流動,離散型文化當工作關(guān)聯(lián)度低時能有效提高工作效率給員工很大自由度，對從事腦力勞動的人有吸引力,利益型文化在激烈競爭環(huán)境下，能夠發(fā)現(xiàn)優(yōu)先任務(wù)、目標和戰(zhàn)略、使公司能快速一致地反應(yīng)有利于員工效率和績效的提高,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,四種文化類型的消極方面,,,,,,,,,公社型文化難以平衡和保持,關(guān)系型文化有內(nèi)部政治斗爭和弄權(quán)骨干員工離職，員工沒有上進心,離散型文化缺乏凝聚力，沒有協(xié)作是不正常的人際交往形式僅適用于虛擬企業(yè),利益型文化人們變的自私和功利，僅考慮個人和部門利益，無人對整體負責,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,四種文化類型的特點,一個企業(yè)可能有一種文化，但多數(shù)情況下是多種文化并存,從原理上講，文化沒有絕對的好壞之分。判斷企業(yè)文化好壞的標準是看它是否與競爭環(huán)境相匹配,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,第一部分行為觀察清單,,,,空間的使用,關(guān)系型文化辦公室的門總是開著或不上鎖；人們隨意的進出他人的房間。辦公室可能掛著家庭照片、賀卡、卡通畫、幽默風(fēng)趣的文字、同事的照片。企業(yè)內(nèi)有很大空間用于社交活動如酒吧、咖啡屋、運動設(shè)施等。特殊的空間（如較寬敞的辦公室；停車位）的分配一般與職位等級相關(guān)，但往往關(guān)照某些特殊的人。也許公司有徽標，但在消極的關(guān)系型企業(yè)中成了人們開玩笑的目標。與此相類似，在辦公樓中的不同領(lǐng)地間的看管和裝飾均有所不同；營銷部門可能不讓財務(wù)人員進入。外人也很容易看出這點，財務(wù)人員在進門之前要敲門，穿著也有所不同。,利益型文化空間按功能分配，也就是根據(jù)有利于工作的方式分配?？赡苡么笞雷雍涂山M合的辦公桌但是，為了以簡捷、有效、節(jié)約費用的方式完成任務(wù)，一般不許閑聊。如果大家都很忙，未經(jīng)邀請的來訪者可能被攆走。工作區(qū)內(nèi)沒有浪費的空間，雖然入口處的設(shè)計可能會強調(diào)令人敬畏的企業(yè)聲譽。辦公室的裝飾以獎狀、獎杯、成就證明為主。辦公空間的分配與成就相關(guān)，也沒有特殊照顧的停車位；事實上客戶可能是被放在優(yōu)先的地位。,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,第一部分行為觀察清單,,,,時間利用,關(guān)系型文化人們利用上班時間社交，不會因此受到懲罰。另外，社會活動是工作日的延伸。這使“工作時間”延長，但有些部分可能花在酒館里、高爾夫球場、或俱樂部里。人們很快同其他人熟悉起來，并且已相識很長時間。,利益型文化超時工作是不成文的規(guī)定，雖然大家都認可工作結(jié)束即可回家的做法。這有清楚的規(guī)定，因為時間和績效的考核很清楚。個人時間是寶貴的，并受到尊重（如果沒有受到工作的影響。想了解別人工作以外的情況要花很多時間；閑聊被認為是浪費時間。,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,第一部分行為觀察清單,,,關(guān)系型組織人們互相認同；友好交往的紐帶提高了人們要相近的感受。不同點被弱化，如果表現(xiàn)出來也是在穿著和語言上的輕微不同。過分強調(diào)與眾不同會受到抵制，有的組織內(nèi)有長時間存在的社會活動，使人們甚至在離開以后還保持聯(lián)系（俱樂部、退休俱樂部、校友會等）人們保持對組織的忠誠；雖然在有些情況下公司可能受到批評，這總是以黑色幽默的形式表達出來因為這就象批評自己一樣。,利益型組織人們認同贏家。雖然同其它組織一樣，人們對行為規(guī)范有所認同，但只要能帶來結(jié)果，即使行為與他人不同，人們也認同甚至鼓勵那樣做。共同經(jīng)歷、目標、和利益把人們凝聚在一起，而不是感情。說到底，聯(lián)系的紐帶是功利性的如果競爭對手提供的條件更滿足人的利益要求，很可能把人挖走，在員工發(fā)展的歷程中，轉(zhuǎn)換結(jié)盟對象和無情地利用對業(yè)務(wù)弱點的掌握是無所謂的事,,身份認同,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,第二部分企業(yè)文化調(diào)查問卷,,,指出您在多大程度上認為下列的說法與您公司的情況相符。第一，確定要分析的單位是整個企業(yè)，還是一個分部，還是一個職能部門，或是一個團隊。為了對您身處的多種文化做類型判斷，您可能做多次這種測試。,,,,,,,堅決不同意,不同意,既不同意也不反對,同意,非常同意,1、這個團隊非常清楚自己的目標2、人們發(fā)自內(nèi)心地彼此喜歡3、有明確的工作要求和規(guī)定4、人們關(guān)系良好，很少有爭議低劣績效很快受到堅定的處理人們在工作之余經(jīng)常交往這個團隊非常有求勝的精神人們互相幫忙，因為相互關(guān)系較好當出現(xiàn)能帶來競爭優(yōu)勢的機會時人們堅定地行動以抓住機會人們交朋友只是為了友誼，沒有其它用意人們認同戰(zhàn)略目標,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,第二部分企業(yè)文化調(diào)查問卷,調(diào)查問卷打分,友好交往性,行動一致性,2,,,4,,,6,,,8,,,10,,,12,,13,,,15,,,17,,,19,,,21,,,23,,,,總分,1,,,3,,,5,,,7,,,9,,,11,,14,,,16,,,18,,,20,,,22,,,23,,,,總分,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,第二部分企業(yè)文化調(diào)查問卷,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,第三部分確定企業(yè)文化積極性/消極性調(diào)查問卷,,,在確定了文化類型之后，用下列問題來確定文化類型的積極性/消極性。指出您在多大程度上認為下列的說法與您公司的情況相符,,,,,,,堅決不同意,不同意,既不同意也不反對,同意,非常同意,1、有太多的閑言碎語2、關(guān)系緊密有助于快速溝通3、會議上的匯報象演戲，沒有實際內(nèi)容4、人們不愿受制度的約束；他們打破了官僚作風(fēng)5、人們常常會制止他們的朋友做出過激的決策6、朋友意味著人們同甘共苦,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,關(guān)系型文化,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,,第1、3、5題得高分意味著您的企業(yè)的關(guān)系型文化是消極的第2、4、6題得高分意味著您的企業(yè)的關(guān)系型文化是積極的,關(guān)系型文化,第三部分確定企業(yè)文化積極性/消極性調(diào)查問卷,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用1變革方案的確定,,,,,公社型文化,關(guān)系型文化,離散型文化,利益型文化,友好交往性,高,低,行動一致性,高,低,增強行動一致性通過明確目標價值觀目的來增強行動一致性。因此可以通過以下手段建立共同的目的和緊迫感強化競爭意識設(shè)計自我否定、自我提高的機制把行動與結(jié)果聯(lián)系起來要求對行動的承諾,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用1變革方案的確定,,,,,公社型文化,關(guān)系型文化,離散型文化,利益型文化,友好交往性,高,低,行動一致性,高,低,增強友好交往性可以通過以下手段通過引進性格外向的人來促進企業(yè)內(nèi)人與人之間信息、興趣和情感交流增加自然的社會交往機會設(shè)計有利于人員交往的辦公環(huán)境增加非正式的交往和減少等級差別創(chuàng)建關(guān)愛員工的文化氛圍,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用1變革方案的確定,,,,,公社型文化,關(guān)系型文化,離散型文化,利益型文化,友好交往性,高,低,行動一致性,高,低,減少友好交往性可以通過以下手段打破小團體堅決與勾心斗角和背后說壞話的現(xiàn)象斗爭增強團結(jié)一致性,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用2預(yù)防文化轉(zhuǎn)變到消極方面的措施,防止關(guān)系型文化走向消極,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用2預(yù)防文化轉(zhuǎn)變到消極方面的措施,防止利益型文化走向消極,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用2預(yù)防文化轉(zhuǎn)變到消極方面的措施,防止離散型文化走向消極,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用2預(yù)防文化轉(zhuǎn)變到消極方面的措施,防止公社型文化走向消極,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化類型的變遷,公社型文化,離散型文化,利益型文化,關(guān)系型文化,,,,企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初最初總是以公社型文化開始,公社型文化很容易演化成關(guān)系型文化友好交往性趨于蓋過行動一致性當公社型文化的公司獲得良好績效時，人們會變懶，因而不再把注意放在外部敵人身上，而敵人的存在是行動一致性的源泉,管理者看到關(guān)系型文化使企業(yè)喪失了公社型文化具有的競爭和進取精神，便對采取措施對人進行激勵，明確提出標準和財務(wù)目標，使企業(yè)文化轉(zhuǎn)變成利益型。有時管理者試圖使企業(yè)文化回到公社型，但他們對行動一致性的熱追求壓倒了這種努力。在這個過程中，社會交往的紐帶弱化，人們的感情受到傷害，不信任感加強。,加強行動一致性的努力遭到失敗，一步一步地，企業(yè)文化成為離散型,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用3預(yù)防文化變遷的措施,防止從公社型文化轉(zhuǎn)變到關(guān)系型文化抵制住讓友情影響商業(yè)決策的誘惑確定評價體系，集中于客觀的衡量指標上通過提醒每個人現(xiàn)有的和潛在的競爭威脅來向無原則的從眾表現(xiàn)斗爭防止從關(guān)系型文化轉(zhuǎn)變成利益型文化確保每項新的績效考核辦法和標準、目標都經(jīng)過大家同意，而不是強制執(zhí)行的解釋變革的原因，盡管這樣會使某些人感到不舒服使大家看到長遠的發(fā)展，以此來支撐人們的信念，度過困難時期防止從利益型文化轉(zhuǎn)變成離散型文化始終與員工保持溝通。這將有助于發(fā)現(xiàn)向離散型文化轉(zhuǎn)變的一些預(yù)兆（如缺勤增加、不出席會議、違反常規(guī)的行為等）如果一定要開除人，以慷慨的、體面的、保住人的尊嚴的方式進行一定要保留骨干員工,,,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用3常見的文化變遷過程和應(yīng)對措施,關(guān)系型文化,利益型文化,關(guān)系型文化,,,關(guān)系型文化的管理者為了應(yīng)付來自競爭者的威脅，試圖增加一些利益型文化的特征。他們認為，若要對競爭者冷酷無情，員工之間也要少一些友情。管理者向員工明確了目標，指出競爭對手，實行績效考核體系,當企業(yè)轉(zhuǎn)變成利益型文化，人們意識到變化，于是反抗他們失去的友情聯(lián)系。還有一種可能由于關(guān)系型文化中的友好交往性的作用，人們阻止了企業(yè)轉(zhuǎn)變成利益型文化所做的努力于是員工可能表面上看起來接受了加強行動一致性的要求，但在無人監(jiān)督時，他們指責管理者把企業(yè)變革和市場上的挑戰(zhàn)看得簡單了。另外，長期處于關(guān)系型文化的人往往沒有沖動、愿望和共同的目的來保持行動一致性的行為,應(yīng)對措施使用外部事件和內(nèi)部變化的關(guān)鍵要素來保持變革的壓力描繪未來的引人圖景通過把行動集中在明確的和有優(yōu)先順序的內(nèi)容上，使變革更有可操作性重新設(shè)計激勵機制來強化新的行為獲得成果后馬上表彰迅速采取措施幫助那些猶豫不前的人,2024/3/28,北京多星企業(yè)管理咨詢公司,文化診斷結(jié)果的應(yīng)用3常見的文化變遷過程和應(yīng)對措施,公社型文化,離散型文化,,公社型文化由于高度的友好交往性和高度的行動一致性難以兼容，而非常難以維持。當有個人魅力的領(lǐng)導(dǎo)離開，或企業(yè)被購并，或出現(xiàn)了摧毀性的事件，企業(yè)文化發(fā)生裂變，或在很多情況下崩潰,應(yīng)對措施培養(yǎng)接班人聘請外腦，使企業(yè)在欣欣向榮之時能客觀地看到危機和問題,這是很多看似非常有前途的企業(yè)的最終結(jié)局,

簡介：BJS905030430201C,1,,明確營銷策略，改進營銷體系，支持順特電氣有限公司實現(xiàn)更新的騰飛項目建議書中國，順德2003年12月20日,,,咨詢服務(wù)合同附件一,,BJS905030430201C,2,內(nèi)容頁碼,A項目背景3B項目目標、具體內(nèi)容和方法7項目組織和咨詢顧問簡歷24項目預(yù)算35羅蘭貝格在中國的經(jīng)驗38,THISDOCUMENTWASCREATEDFORTHEEXCLUSIVEUSEOFOURCLIENTSITISNOTCOMPLETEUNLESSSUPPORTEDBYTHEUNDERLYINGDETAILEDANALYSISANDORALPRESENTATIONITMUSTNOTBEPASSEDONTOTHIRDPARTIESEXCEPTWITHTHEEXPLICITPRIORCONSENTOFROLANDBERGERPARTNERS,BJS905030430201C,A項目背景,,BJS905030430201C,4,順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的“干變”生產(chǎn)基地,,順特電氣介紹,順特電氣始建立于1988年起初，從德國引進先進的技術(shù)和設(shè)備，進入當時國內(nèi)尚為空白的干式變壓器制造領(lǐng)域目前，已成為世界干式變壓器行業(yè)的翹楚更是國內(nèi)外著名的輸配電設(shè)備成套供應(yīng)商順特電氣專業(yè)制造的主要產(chǎn)品包括以下五大類干式變壓器箱式變壓器干式電抗器開關(guān)成套器電力電子成套設(shè)備,,經(jīng)國家科委認定，被授予“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號從1992年起干式變壓器的國內(nèi)市場占有率一直位居全國第一2002年干式變壓器產(chǎn)銷量已超過450萬KVA,BJS905030430201C,5,順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長，進一步發(fā)展核心產(chǎn)品，開創(chuàng)配電設(shè)備市場新局面,2,加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,1,堅持以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)進步為支撐,4,順特電氣計劃用三年時間將銷售額從2003年的10億人民幣增加到2006年的185億人民幣,3,在2010年將順特電氣建設(shè)成為220KV及以下高中低壓城網(wǎng)電氣成套系統(tǒng)設(shè)備的研究、開發(fā)和制造的大型重點骨干企業(yè),,建立一流企業(yè)創(chuàng)世界名牌成為國際一流的域網(wǎng)電氣設(shè)備綜合供應(yīng)商,BJS905030430201C,6,順特電氣愿與羅蘭貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來,,,,順特電氣制定了遠大的發(fā)展目標,羅蘭貝格愿意與順特電氣開展合作,順特電氣針對其五類主要產(chǎn)品都制定了雄心勃勃的增長計劃（2003年到2006年）干式變壓器從622億到90億，年增長13干式電抗器接地成套產(chǎn)品從075億到20億，年增長387歐變、美變產(chǎn)品從25億到40億，年增長17開關(guān)成套設(shè)備從043億到30億，年增長90電力電子成套設(shè)備從01億到05億，年增長71順特電氣需要建立一個能夠支持多種產(chǎn)品同時進行有效營銷的營銷體系以協(xié)助達到其發(fā)展目標,順特電氣（集團）有限責任公司有意邀請羅蘭貝格就營銷策略、營銷體系和營銷管理體系的設(shè)計等課題進行合作羅蘭貝格公司也非常愿意運用自身專業(yè)化、系統(tǒng)化的工作方法和工具以及在世界及中國電氣行業(yè)領(lǐng)域和營銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗與順特電氣一起進行上述課題的合作羅蘭貝格公司也將支持順特電氣在營銷體系的建設(shè)、管理和控制等領(lǐng)域迅速取得突破，達到其戰(zhàn)略目標并為培養(yǎng)長遠的總體營銷競爭力奠定基礎(chǔ)，從而在市場上獲得更大的發(fā)展羅蘭貝格公司更希望能夠與順特電氣建立起長期的合作關(guān)系,BJS905030430201C,B項目目標、具體內(nèi)容和方法,,BJS905030430201C,8,本項目的目標是制定銷售策略，改進營銷體系，協(xié)助順特電氣在2006年實現(xiàn)銷售額185億元1/2,具體任務(wù),,對中國電氣市場和細分市場的未來發(fā)展和變化進行系統(tǒng)的分析，并對市場競爭特點進行判斷，確定外部市場的發(fā)展對營銷體系的影響和要求分析客戶需求，根據(jù)特點，對客戶進行分類及優(yōu)先排序，確定重點客戶分析順特電氣未來的營銷目標并確定它們對營銷體系發(fā)展和設(shè)計的要求，結(jié)合行業(yè)分析的結(jié)果，確定影響營銷組織結(jié)構(gòu)和管理體系設(shè)計的各項重要因素對順特電氣目前的營銷體系（銷售策略和銷售政策，組織結(jié)構(gòu)、人員組成、薪酬體系）進行全面分析和診斷，對它的優(yōu)點、缺點進行全系統(tǒng)地闡述確定未來順特電氣營銷體系設(shè)計應(yīng)該注意和改進的方向制定適應(yīng)順特電氣多產(chǎn)品特點的營銷體系的總體管理原則和總體管理模式、管理框架、總體發(fā)展策略和發(fā)展計劃,BJS905030430201C,9,本項目的目標是制定銷售策略，調(diào)整銷售組織架構(gòu)，協(xié)助順特電氣在2006年實現(xiàn)銷售額185億元2/2,具體任務(wù),,設(shè)計總部和區(qū)域營銷組織的價值定位和組織結(jié)構(gòu)，制定各部門職能分配的細化方案，明確各層次之間及各職能部門之間的分工和責任進行總部和區(qū)域營銷組織的部門職能崗位分解、定崗定編設(shè)計關(guān)鍵的管理流程（銷售、廣告推廣、營銷財務(wù)、信用管理、渠道管理、協(xié)調(diào)管理、價格管理、產(chǎn)品策劃等）設(shè)計順特電氣的營銷信息/報告管理系統(tǒng)（MIS系統(tǒng)）設(shè)計順特電氣營銷人員的激勵和評價系統(tǒng)（PAS系統(tǒng)）,具體任務(wù),BJS905030430201C,10,本項目將按照三個階段，十二個模塊進行，計劃在十二周內(nèi)完成,,,階段一內(nèi)外部分析,階段二營銷體系設(shè)計,階段三流程設(shè)計,1,項目啟動項目目標與內(nèi)容細化項目工作小組及分工詳細的項目執(zhí)行計劃及進度,5,營銷體系設(shè)計的關(guān)鍵要素確定影響營銷體系設(shè)計的關(guān)鍵要素，并判斷相互關(guān)系及作用確定關(guān)鍵因素的優(yōu)先排序,6,營銷策略總體設(shè)計銷售策略渠道組合銷售政策,7,營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案部門配置部門職能崗位化（定崗，定編）,9,營銷管理流程銷售管理流程風(fēng)險控制流程營銷財務(wù)管理流程,8,營銷信息系統(tǒng)信息管理部門職責界定營銷信息系統(tǒng)總體框架主要信息管理流程,10,營銷人員評價激勵體系銷售激勵政策關(guān)鍵業(yè)績指標體系營銷內(nèi)部審計時間規(guī)劃,,11,具體實施計劃實施計劃制定關(guān)鍵進程控制指標關(guān)鍵進程時間安排操作人員安排,12,初期實施計劃的支持支持實施計劃的初期執(zhí)行檢驗初期執(zhí)行的實施效果,BJS905030430201C,11,項目啟動會的目的是建立項目團隊，確定合作職責，就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識,階段一模塊1項目啟動會三天,項目內(nèi)容,方法,就聯(lián)合項目的操作達成共識并進行明確分工,首先必須明確項目的目標以及達成目標所需要的工作內(nèi)容其次是細化工作內(nèi)容，詳細編制各項工作內(nèi)容的行動步驟在聯(lián)合項目運作團隊中進行任務(wù)分工和職責安排制定各項工作的先后順序和進展時間表為各項工作的進展設(shè)定控制點確定所需要的信息資料和獲取途徑,聯(lián)合項目小組召開專題研討會專題報告提出假設(shè)達成共識,,,預(yù)期結(jié)果,項目啟動會,1,BJS905030430201C,12,順特電氣營銷戰(zhàn)略審計目的在于了解順特的總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略,階段一模塊2順特電氣營銷戰(zhàn)略審計二周,項目內(nèi)容,方法,了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略了解順特營銷戰(zhàn)略,了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略分析公司總體發(fā)展戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略的要求分析順特電氣的產(chǎn)品組合和策略分析順特電氣的價格策略分析順特電氣的渠道組合分析順特電氣的促銷策略分析目前公司營銷戰(zhàn)略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的匹配程度,案頭研究因特網(wǎng)基準比較內(nèi)部訪談內(nèi)部資料分析,,,預(yù)期結(jié)果,順特電氣營銷戰(zhàn)略審計,2,BJS905030430201C,13,順特電氣營銷組織的審計目的在于了解順特電氣營銷體系的運營情況,階段一模塊3營銷組織診斷二周,項目內(nèi)容,方法,分析順特電氣目前的營銷策略對營銷組織的影響分析和研究順特電氣營銷系統(tǒng)目前總體的營銷組織結(jié)構(gòu)和管理模式分析順特電氣營銷組織關(guān)鍵部門職能界定和存在的主要問題分析順特電氣目前的主要營銷管理流程體系（包括項目管理流程、廣告推廣流程、營銷財務(wù)流程、信用管理流程、營銷支持流程、營銷信息管理流程、營銷人員管理流程等）分析營銷系統(tǒng)的激勵體系,案頭研究因特網(wǎng)基準比較內(nèi)部訪談資料分析,,,預(yù)期結(jié)果,營銷組織診斷,3,了解順特營銷系統(tǒng)的運營情況了解順特營銷系統(tǒng)的優(yōu)劣勢,BJS905030430201C,14,行業(yè)市場發(fā)展分析是了解配電設(shè)備市場的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢,階段一模塊4行業(yè)市場發(fā)展分析四周,項目內(nèi)容,方法,了解該產(chǎn)業(yè)的基本特征和發(fā)展趨勢了解競爭對手了解客戶需求,未來35年內(nèi)配電市場的總體發(fā)展趨勢和細分市場的發(fā)展和變化趨勢各項營銷要素的發(fā)展和變化（包括價格走向、渠道發(fā)展、營銷方式的變化、產(chǎn)品流行趨勢、新的服務(wù)理念等）消費需求及變化趨勢（產(chǎn)品需求、購買習(xí)慣、服務(wù)要求等）主要競爭對手的營銷體系的優(yōu)劣勢分析（選12家，具體對象將與順特電氣共同確定）外部市場環(huán)境變化對營銷組織、管理體系、渠道組合的要求和影響,專家訪談案頭研究羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫因特網(wǎng)基準比較客戶訪談競爭對手訪談市場調(diào)查,,,預(yù)期結(jié)果,行業(yè)市場發(fā)展分析,4,BJS905030430201C,15,本模塊將界定營銷組織設(shè)計的關(guān)鍵要素,階段一模塊5營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計關(guān)鍵要素分析一周,項目內(nèi)容,方法,確定營銷策略的關(guān)鍵要素,頭腦風(fēng)暴基準比較小組討論內(nèi)部訪談,,,預(yù)期結(jié)果,營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計關(guān)鍵要素分析,5,列舉、分析和確認影響未來順特電氣總體營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的各項關(guān)鍵要素，并將其優(yōu)先排序?qū)⑵鋬?yōu)先排序營銷組織管理流程外部市場確定總體管理框架,競爭對手營銷策略營銷渠道,BJS905030430201C,16,在階段一結(jié)論的基礎(chǔ)上，根據(jù)順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略,階段二模塊6營銷策略的總體設(shè)計二周,項目內(nèi)容,方法,制定順特電氣的總體營銷策略,了解順特銷售預(yù)算確定銷售策略設(shè)計最佳渠道組合制定銷售政策順特電氣總體營銷策略設(shè)計,小組討論案例分析頭腦風(fēng)暴基準比較,,,預(yù)期結(jié)果,營銷策略總體設(shè)計,6,BJS905030430201C,17,在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計,階段二模塊7營銷組織設(shè)計二周,項目內(nèi)容,方法,制定順特電氣營銷組織結(jié)構(gòu),營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案部門配置部門之間的協(xié)調(diào)部門職能崗位化（定崗，定編）,羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫羅蘭貝格專家訪談及研討產(chǎn)業(yè)分類標準案例分析小組研討基準比較內(nèi)部訪談,,,預(yù)期結(jié)果,營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計,7,BJS905030430201C,18,本模塊是對根據(jù)新的營銷策略及營銷組織結(jié)構(gòu)的制定，進一步設(shè)計和修改營銷的主要流程,階段二模塊8營銷流程設(shè)計四周,項目內(nèi)容,方法,制定順特電氣的主要營銷流程,界定順特電氣主要營銷流程選擇主要的售前及售后流程進行分析設(shè)計營銷管理流程（廣告資源的分配、廣告管理、促銷管理）銷售管理流程（項目管理、開單和發(fā)貨、結(jié)算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務(wù)管理）風(fēng)險控制流程（信用額度管理、應(yīng)收帳款管理）營銷財務(wù)管理流程（預(yù)算分配、預(yù)算實施監(jiān)控、現(xiàn)金流管理、費用報銷監(jiān)督機制、內(nèi)部結(jié)算體系）,羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫羅蘭貝格專家訪談及研討案例分析小組研討基準比較內(nèi)部訪談,,,預(yù)期結(jié)果,主要營銷流程設(shè)計及修改,8,根據(jù)討論分析，確定主要流程進行設(shè)計,BJS905030430201C,19,本模塊目標是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng),階段三模塊9營銷信息系統(tǒng)（MIS）五周,項目內(nèi)容,方法,制定順特營銷的信息系統(tǒng),界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的設(shè)計營銷信息管理的總體架構(gòu)制定營銷信息管理的組織職能劃分（即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集、儲存、初步分析、深度分析、形成結(jié)論等職能在不同部門、層次之間的劃分）設(shè)計主要信息管理流程制定各層次、各主要部門應(yīng)該提供營銷信息報告/報表目錄建議,羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫專家訪談及研討財務(wù)工具小組研討基準分析,,,預(yù)期結(jié)果,營銷信息系統(tǒng)（MIS）,9,BJS905030430201C,20,本模塊目標是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系,階段三模塊10營銷人員評價考核體系（PAS）五周,項目內(nèi)容,方法,制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系,了解順特電氣的營銷預(yù)算計劃營銷人員的基本薪酬體系營銷人員的基本考核指標體系營銷人員的考核指標體系的量化方法人員選撥和評價機制,羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫內(nèi)部訪談小組研討專家討論基準分析,,,預(yù)期結(jié)果,營銷人員評價考核體系（PAS）,10,BJS905030430201C,21,本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實施計劃,階段三模塊11制定實施計劃一周,項目內(nèi)容,方法,制定總體的時間表、里程碑、人員安排計劃及實施方案,確定營銷體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度確定營銷體系變革的總體時間框架和進程確定變革的關(guān)鍵進程和關(guān)鍵控制點確定每個階段的人員需求,羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫專家訪談及研討小組研討,,,預(yù)期結(jié)果,制定實施計劃,11,BJS905030430201C,22,在營銷策略及實施方案設(shè)計結(jié)束后，羅蘭貝格公司非常愿意在實施過程中提供專業(yè)化的支持和幫助,階段三模塊12初期實施支持一周,項目內(nèi)容,方法,注初期實施支持的時間將是一周，此后羅蘭貝格繼續(xù)參與支持的方式及程度，將在此項目結(jié)束時另行商定,制定和細化方案行動計劃和時間表幫助組織管理實施人員安排對實施方案的運作提供階段性的控制和檢查對實施人員提供培訓(xùn)對方案實施的最終結(jié)果進行評估并提供建議,項目管理建議培訓(xùn)人員參與訪談,,,實施支持,12,BJS905030430201C,23,項目的時間安排,,,階段一,階段二,階段三,,項目組研討會,,中期報告,,最終報告,1,2,3,4,5,6,7,8,9,項目模塊,10,11,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12,初期實施計劃實施支持,,,,12,BJS905030430201C,C項目組織和咨詢顧問簡歷,,BJS905030430201C,25,根據(jù)我們的經(jīng)驗，由雙方共同組成的項目管理和實施組織將是項目成功的關(guān)鍵,羅蘭貝格亞洲總裁馮凱樂先生和吳琪先生將承擔羅蘭貝格公司在該項目中的全面責任，任務(wù)是為項目總體方向作決策，聽取項目階段成果匯報，決定下一階段工作方向。馮凱樂先生是羅蘭貝格的高級合伙人，在咨詢行業(yè)有20多年的經(jīng)驗，是銷售方面的行業(yè)專家。吳琪先生擁有兩個碩士學(xué)位，是羅蘭貝格公司合伙人兼北京辦共室總經(jīng)理，擁有多個大型項目的管理經(jīng)驗，尤其擅長組織結(jié)構(gòu)及工作流程的設(shè)計及實施。吳琪先生在中國地區(qū)管理過20余個大型項目羅蘭貝格將成立專家小組,在整個項目進程中提供指導(dǎo)性意見羅蘭貝格公司將由羅元先生擔任項目經(jīng)理。羅元先生是羅蘭貝格公司的高級項目經(jīng)理，在電力產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和制造方面具有多年的工作經(jīng)驗，并在咨詢行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及市場營銷策略制定方面擁有豐富的經(jīng)驗。他們將得到5位在電力行業(yè)、開發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗的咨詢顧問的支持順特電氣的內(nèi)部項目組成員及項目經(jīng)理在項目過程中，應(yīng)當拿出不少于50時間放在項目上在項目開始前，我們將共同制訂詳細的項目組織、人員配置和行動計劃。我們希望順特電氣也能提出參加聯(lián)合項目組的詳細名單。經(jīng)驗告訴我們雙方在項目運作過程中的密切配合是項目成功的關(guān)鍵，而且將直接影響項目建議的執(zhí)行效果,BJS905030430201C,26,整個項目的組織分成三個層次項目執(zhí)委會、項目管理和項目小組，并得到羅蘭貝格專家小組的支持,,,項目執(zhí)委會,,順特電氣有限公司,,待定,羅蘭貝格,,項目管理,順特電氣有限公司,待定,羅蘭貝格,,,項目小組,順特電氣有限公司,待定,羅蘭貝格,DRVONKELLER吳琪其他委員,羅元,,,,項目專家委員會,羅元先生,吳維一先生陳鋼先生周煒先生楊一朋先生,NOBERTSTOECK博士其他專家,非羅蘭貝格公司的內(nèi)部專家按項目需求而定,BJS905030430201C,27,工作經(jīng)驗,語言,教育背景,項目執(zhí)委會馮凱樂博士,職位合伙人,出生年份1950,國籍德國,1970197119711974,日內(nèi)瓦大學(xué)法律專業(yè)瑞士圣?加倫大學(xué)經(jīng)濟管理碩士瑞士國家基金獎學(xué)金跨文化管理博士,19771980,德語英語法語意大利語,羅蘭貝格國際管理咨詢公司慕尼黑戰(zhàn)略功能中心經(jīng)理貝塔斯曼公司印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁羅蘭貝格國際管理咨詢公司慕尼黑/柏林高級合伙人，負責私有化、兼并/收購和東歐業(yè)務(wù)瑞士圣?加倫大學(xué)國際學(xué)學(xué)院院長羅蘭貝格國際管理咨詢公司高級合伙人/亞太總裁,198219871987198819891995199619971998至今,戰(zhàn)略發(fā)展私有化兼并/收購組織結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)重組并購后整合,媒體和信息業(yè)服務(wù)業(yè)零售業(yè)消費品業(yè)零售業(yè),方法和能力,行業(yè)經(jīng)驗,主要項目,設(shè)計，實施托管局的組織結(jié)構(gòu)，并進行法律法規(guī)方面的準備，在1990至1994年12月，完成大約1000家企業(yè)的私有化在匈牙利、羅馬尼亞、烏克蘭、俄羅斯聯(lián)邦等地實施私有化方案東德科學(xué)院機構(gòu)重組和部分私有化重組俄羅斯最大的汽車制造企業(yè)制訂俄羅斯鋼鐵行業(yè)的重組方案多家中國大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和組織機構(gòu)重組主要中國客戶有長虹，聯(lián)想，中國移動，東方創(chuàng)業(yè)等,更新時間03/2003,BJS905030430201C,28,研究領(lǐng)域,主要項目,行業(yè)經(jīng)驗,職業(yè)經(jīng)歷,語言,教育背景,項目執(zhí)委會吳琪,19861990,浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士,英語中文母語,19901991,北京北辰集團培訓(xùn)中心教師,耐用消費品航空公司貿(mào)易房地產(chǎn)IT,一家世界領(lǐng)先的氣泵制造商在中國的合資企業(yè)的扭虧方案制定與實施一家著名的農(nóng)用車集團上市前的并購整合方案與組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計一家中國領(lǐng)先的白色家電制造商的多品牌戰(zhàn)略方案、品牌管理流程設(shè)計和銷售渠道研究一家中國最大的消費電子類產(chǎn)品制造商的“快贏”方案設(shè)計和銷售組織再造二家國家大企業(yè)工委直屬的國有大型外貿(mào)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)總體轉(zhuǎn)型方案設(shè)計中國最著名的IT制造企業(yè)的品牌現(xiàn)狀評估德國著名的電信公司的銷售渠道創(chuàng)新方案設(shè)計為中國最大的航空公司設(shè)計戰(zhàn)略、組織以及并購后的整合方案,19941996,中國人民大學(xué)碩士研究生班貨幣銀行學(xué)專業(yè),20002002,中歐國際工商學(xué)院EMBA,戰(zhàn)略成本會計,19921995,中國光大國際信托投資公司高級項目經(jīng)理,19951999,羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，咨詢顧問,19992001,羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，項目經(jīng)理/北京辦事處總經(jīng)理,自2002,羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢上海公司副總裁，合伙人,更新時間03/2003,職位合伙人,,,財務(wù)重組組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,BJS905030430201C,29,方法能力,主要項目,行業(yè)經(jīng)驗,專業(yè)經(jīng)驗,語言,教育背景,NORBERTSTOECK博士,職位高級項目經(jīng)理,國籍德國,19781982,羅蘭貝格國際咨詢管理公司,19961998,工商管理碩士,博士研究方向貿(mào)易展覽工業(yè)的國際化戰(zhàn)略,1982至今,發(fā)展戰(zhàn)略市場/營銷重組/轉(zhuǎn)型金融財務(wù),德語英語,多個重組/轉(zhuǎn)型項目汽車及零部件供應(yīng)商、電子工業(yè)、機械制造制定國際展覽會的經(jīng)濟計劃為上海機床廠制定戰(zhàn)略計劃1985貿(mào)易博覽會的規(guī)劃設(shè)計EXPO1998，2000，2002上海浦東國際展覽中心1997CEBIT,AUTOMECHANIKA等北威州2012奧運會申請,機械制造電子工業(yè)汽車及配件貿(mào)易交易會,BJS905030430201C,30,方法能力,主要項目,專業(yè)經(jīng)驗,語言,學(xué)歷,項目經(jīng)理羅元,職位高級項目經(jīng)理,中文英語,企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)發(fā)展設(shè)計戰(zhàn)略實施,更新時間07/2003,199820001991199219871991,芝加哥大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA）佐治亞理工學(xué)院工程碩士電機系（MSEE）佐治亞理工學(xué)院工程學(xué)士電機系（BSEE）,行業(yè)經(jīng)驗,能源/電力高科技軟件/硬件開發(fā)IT,2003至今2000200319991997199819911997,羅蘭貝格國際管理咨詢上海有限公司麥肯錫咨詢公司咨詢顧問NETSCAPECOMMUNICATIONS項目經(jīng)理美國英特爾高級工程師美國諾信有限公司工程師,在企業(yè)的戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)開發(fā)方面有豐富經(jīng)驗。經(jīng)驗包括，為一家工業(yè)企業(yè)制定并實施22億美元市場發(fā)展戰(zhàn)略,并協(xié)助其制定實施追綜計劃為一家500強企業(yè)制定五年內(nèi)100億元的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為一家中國電信企業(yè)制定與德國企業(yè)合并后產(chǎn)品優(yōu)選戰(zhàn)略為中國軟件企業(yè)制定外包發(fā)展戰(zhàn)略為北美一州政府所轄之工業(yè)研究基地的繼續(xù)開發(fā)提供戰(zhàn)略咨詢及價值定位,量化分析市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析市場發(fā)展預(yù)測,BJS905030430201C,31,方法和能力,主要項目,行業(yè)經(jīng)驗,專業(yè)經(jīng)驗,語言,教育情況,咨詢顧問吳維一,職位高級咨詢顧問,中文英語日語西班牙語,1982198620002001,浙江大學(xué)自動化儀表專業(yè)工學(xué)士,中歐國際工商學(xué)院工商管理碩士,,198619971997199819982000200020012001至今,上海電度表廠開發(fā)部經(jīng)理、副總工程師、營銷廠長上海儀表（集團）有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理申銀萬國證券股份有限公司項目經(jīng)理ABB（中國）投資公司羅蘭貝格國際管理咨詢公司咨詢顧問,機電儀表金融服務(wù)醫(yī)藥港口集裝箱新能源開發(fā)利用食品飲料,上海醫(yī)藥資產(chǎn)重組及發(fā)行新股上市上海港集裝箱上市申銀萬國證券實業(yè)重組上海杏林科技藥業(yè)上市準備上海泛華能源上市準備上海奉浦工業(yè)區(qū)債轉(zhuǎn)股項目ABB中國投資機會分析維維股份,私有化和兼并/收購企業(yè)評估戰(zhàn)略分析與方案市場營銷,更新時間03/2003,BJS905030430201C,32,方法和能力,主要項目,行業(yè)經(jīng)驗,專業(yè)經(jīng)驗,語言能力,教育背景,咨詢顧問周煒,職位咨詢顧問,19921997,北京外交學(xué)院第一學(xué)位外交與國際研究第二學(xué)位國際法,中文英語,中國易聘網(wǎng)絡(luò)公司規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略高級顧問羅蘭貝格國際管理咨詢（上海）有限公司咨詢顧問,199920002000至今,家電醫(yī)藥/保健品紡織服裝電子商務(wù),國內(nèi)某大型外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略,組織結(jié)構(gòu)歐洲某著名電子商務(wù)平臺中國市場進入戰(zhàn)略歐洲某行業(yè)組織中國市場戰(zhàn)略分析某大型工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、開發(fā)模式及招商策略歐洲某著名潔具公司企業(yè)重組國內(nèi)某知名醫(yī)藥保健品企業(yè)戰(zhàn)略，營銷組織結(jié)構(gòu)，上市方案設(shè)計歐洲某著名成衣商跨國兼并收購日本某知名軟件制造商的投資戰(zhàn)略和合作投資伙伴篩選家電電子商務(wù)研究,企業(yè)重組企業(yè)上市/兼并收購戰(zhàn)略分析銷售及營銷電子商務(wù),19971999,倫敦經(jīng)濟學(xué)院國際政治與經(jīng)濟第一碩士信息系統(tǒng)管理第二碩士）,更新時間07/2003,BJS905030430201C,33,方法和能力,主要項目,行業(yè)經(jīng)驗,專業(yè)經(jīng)驗,語言,教育情況,咨詢顧問陳鋼,職位咨詢顧問,中文英文,,制造業(yè)汽車業(yè)食品業(yè),國內(nèi)某領(lǐng)先乳品企業(yè)的戰(zhàn)略重組、新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略歐洲某領(lǐng)先跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和庫存管理項目供應(yīng)商管理庫存（VMI）歐洲某跨國企業(yè)的知識管理項目國內(nèi)汽車業(yè)領(lǐng)先公司的戰(zhàn)略定位、發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,公司戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理企業(yè)系統(tǒng)建模與分析,更新時間03/2003,BJS905030430201C,34,工作經(jīng)驗,語言,教育背景,咨詢顧問楊一朋,職位高級咨詢顧問,中文國語英語中文粵語,戰(zhàn)略規(guī)劃財務(wù)管理與預(yù)算規(guī)劃兼并收購并購后整合結(jié)構(gòu)重組,快速消費品綜合性集團公司高新技術(shù)園區(qū),方法和能力,行業(yè)經(jīng)驗,主要項目,參與某國家級高新技術(shù)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃與咨詢領(lǐng)導(dǎo)某消費品公司制訂企業(yè)戰(zhàn)略及財務(wù)規(guī)劃參與兼并收購，組建中國最大的啤酒集團，領(lǐng)導(dǎo)并購后集團的財務(wù)整合，制訂企業(yè)財務(wù)政策與流程，設(shè)計并實施成本控制體系參與某綜合性集團公司結(jié)構(gòu)重組及其管理報告體系的設(shè)立參與某大型消費品企業(yè)的ERP實施,更新時間10/2003,19901994,會計學(xué)學(xué)士對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)北京，中國中國注冊會計師協(xié)會會員英國特許會計師公會會員工商管理碩士倫敦商學(xué)院校長名單授予學(xué)業(yè)成績在前10的學(xué)員倫敦，英國,20012003,19951996,19982000,沈陽華潤雪花啤酒有限公司管理會計華潤創(chuàng)業(yè)有限公司（香港恒生指數(shù)成份股公司）項目部助理經(jīng)理華潤創(chuàng)業(yè)有限公司項目部副經(jīng)理大連華潤油脂化學(xué)有限公司財務(wù)總監(jiān)羅蘭貝格國際管理咨詢公司高級咨詢顧問,199419971997199919992000200020012003至今,BJS905030430201C,D項目預(yù)算,,BJS905030430201C,36,,本項目總預(yù)算合計人民幣230萬元,,,,根據(jù)我們的慣例，我們核算了這樣一個項目的工作量和人員投入并以此收費相關(guān)雜費包括咨詢?nèi)藛T差旅費及其他費用，如營業(yè)稅、購買調(diào)查報告的費用、行業(yè)專家咨詢、其他交通費用、文檔制作、通訊、羅蘭貝格專家咨詢、以及羅蘭貝格全球信息中心費用等具