簡介：中國廣告在惠辛的帶領下這幾年發(fā)展突出，雖然居南，但心在全國，連續(xù)幾年的品牌大會成功召開，把廣告主，廣告人，廣告媒介形成了一個很好的三角形，雖然不喊不叫不鬧不跳，實力往那一擺，誰也不能忽視。我認為中國廣告的現(xiàn)在也是一場場浩瀚的節(jié)日營銷的整合才飛躍而起，一路新生，節(jié)日營銷這種力量已經滲透到雜志的血液里。節(jié)假日營銷是什么就是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的四性特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標是每個品牌的必修課。我國目前的節(jié)假日共計117天包括公休日在內，基本上占到了全年的三分之一，對于消費類產品而言，節(jié)假日對銷售拉動的效果是最好的，對商家的誘惑也是致命的，對消費者更是一劑充血的瘋狂性藥。但對于節(jié)假日，很多企業(yè)和品牌是又愛又恨，愛的是人氣旺盛，購買力強勁；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。就這樣在糾結里拜了堂，進了房，上了床，陪了郎，成了娘。那么，對于節(jié)日營銷，我們需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率呢節(jié)日營銷我們如何見招拆招，化解困難，一舉成功呢節(jié)日營銷經營第一拆營銷目標的科學確定任何營銷活動目標的制定是第一位的。節(jié)日營銷更是目標速效的營銷，更需要科學測定。營銷目標我建議要鎖定在銷量上，一切圍繞銷量展開，集中企業(yè)的資源在特別的節(jié)日強化和消費者互動，建立活動組織和營銷戰(zhàn)術，打一場漂亮的節(jié)日營銷戰(zhàn)。節(jié)日營銷經營第二拆營銷主題的精準選擇每個節(jié)日都是活動的海洋，都有很多品牌在唱戲，個個企業(yè)都有自己瘋狂的主題，都在拉攏那些被分割被強占被定位的消費者。你的營銷主題選擇就顯得特別重要。在主題確定的時候要注意三個小目標的實現(xiàn)一是高度的互動性，二是可以大量購買的優(yōu)惠性，三是新聞話題的連續(xù)報道性。雖然在節(jié)日營銷但是要超越節(jié)日營銷，成就銷量大豐收。節(jié)日營銷經營第三拆營銷行動的規(guī)范升級節(jié)日營銷總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮一路平坦到海邊，流程和規(guī)范是非常重要的考核標準，但一定節(jié)日營銷經營第九拆營銷人員的執(zhí)行培訓節(jié)日營銷是人的營銷。我始終堅信節(jié)日營銷就是在熱鬧的時間熱鬧的人群里熱鬧的營銷，在節(jié)日環(huán)境里，人人都有興奮點，個個都有引爆點，關鍵看你如何挑逗別人的興奮點，企業(yè)的活動執(zhí)行能力和溝通能力就要很強大，要求每個人都要是人中妖精，能迷惑，能勾引，能把真的說成真理，能把興致說成興奮，培訓很關鍵，所以節(jié)日營銷也是企業(yè)一次集中的人員執(zhí)行力的練兵。節(jié)日營銷經營第十拆營銷事件的危機處理節(jié)日營銷容易出事，發(fā)情的節(jié)日是沒有控制力的。所以做節(jié)日營銷要有非常完善的危機事件處理能力。它的危機包括四點第一是新聞的危機，別讓媒體找麻煩。第二是品質的危機，別讓品質成炸彈。第三是誠信的危機，別讓顧客情緒亂。第四是效益危機，別讓活動沒錢賺。節(jié)日營銷經營第十一拆營銷運動的網絡支持節(jié)日營銷要上網。地面活動打的是人，網絡活動打的是仗?，F(xiàn)代營銷特別是節(jié)日營銷，一半在網絡，一半在地面，你的活動要上天入地，要變化多端，手指一點找到你，出門一看秒到你，那才叫節(jié)日營銷。節(jié)日營銷經營第十二拆營銷執(zhí)行的文化符號做營銷首先要做符號，做節(jié)日營銷更要做符號。節(jié)日期間信息如海，資料似洋，你沒有一個特別的視覺符號可以騰空出世，沒有一群根據視覺符號誕生的符號部隊，你是很難在節(jié)日營銷海洋里精彩稱王。色彩營銷，明星營銷，贈送營銷，文化營銷，招招都可，看的是你有沒有一個讓人蕩漾的符號。節(jié)日營銷經營第十三拆營銷后續(xù)的二次營銷節(jié)日營銷是企業(yè)的一年一度的例假。活動開始的時候就是結束的時候，關鍵是我們如何才能將活動做到伸手看不見五指，只看見銷量蹭蹭。我認為節(jié)日的二次營銷很重要，三個關鍵點，一是節(jié)日走了，活動還在，活動走了，消費還在。二是主題連貫，季節(jié)內外，都能實現(xiàn)。三是影響構建。成為話題，不見不散。正因為節(jié)假日營銷有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的四性特點為我們提供了思考和改善的空間。節(jié)日營銷，年年搞，希望搞出新生命，場場有奇跡。

簡介：美容院經營不可不知的十大營銷模式美容院經營不可不知的十大營銷模式隨著時代的發(fā)展美容業(yè)已成為我國發(fā)展最快的行業(yè)之一。美容行業(yè)的營銷方式主要以教育營銷、服務營銷、情感營銷、概念營銷、會議營銷、體驗營銷、網絡營銷、直銷等營銷模式大行其道，成就了一批批行業(yè)黑馬。美容行業(yè)的營銷模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產品”之路走向“品牌”之路的企業(yè)屈指可數(shù)。一、網絡營銷逐漸占主角一、網絡營銷逐漸占主角對于快消品來說，網絡營銷無疑是一種先進的模式。而網絡營銷中如今最常見的便是微博營銷，微博是地球的脈搏。微博正在改變人們的生活方式，也在影響著眾多品牌的營銷模式。對于傳統(tǒng)的網絡營銷模式來說，利用微博營銷最大的一個亮點在于“圈養(yǎng)”。在美容會所方面，表現(xiàn)為美容會所建自己的網站、顧客QQ群是最具深遠意義的動作，與其投資廣告公關費，不如“辛勤地默默地織一張大網”織一張寬宏的、細密的、牢實的網絡大網，讓美容會所所引進的任何新項目、新產品都能迅速地與目標消費者見面，迅速地讓她們試用、購買，這比什么都重要。二、服務為根本的服務營銷二、服務為根本的服務營銷服務營銷用于出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務企業(yè)需盡量站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，增加商品的使用價值。保證會強化品牌形象與消費者感情的互動。成功的情感交流有助于客情維護，但并不能代替消費者對產品功效、品質、服務的需求，一味的夸大情感而忽視產品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。銷售力比較強對于幫助美容會所開展終端活動，增進與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。五、教育培訓與企業(yè)文化結合五、教育培訓與企業(yè)文化結合教育營銷以營銷、技術專家、講師、美容專家組成講師隊伍，通過演示會、產品發(fā)布會等形式，培育消費者的消費需求，激發(fā)加盟商的經銷欲望。將教育培訓和企業(yè)的經營管理思想結合在了一起，邀請的專家權威、教授的課程熱門、策劃執(zhí)行力強，都是他們的成功之處。最難能可貴的是，該公司的思路是將營銷作為一個系統(tǒng)工程來運作，而非單純的一種手段，培養(yǎng)了客戶對廠商的信任感和忠誠度。所以說，教育營銷不難做，難的是堅持。六、體驗營銷為秘密武器六、體驗營銷為秘密武器體驗營銷以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納人營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內容，成為體驗經濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。它以體驗為基礎，強調與消費者之間的溝通，并觸動其內在的情感和情緒以創(chuàng)造體驗吸引消費

簡介：本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文淺析蘇果超市經營戰(zhàn)略淺析蘇果超市經營戰(zhàn)略DISCUSSIONONSUGUOSUPERMARKETMANAGEMENTSTATEGY學院（部）經濟與管理學院專業(yè)班級營銷094班學生姓名張欣學號2009303267指導教師張孟闊老師2013年06月4日安徽理工大學畢業(yè)論文IIDISCUSSIONONSUGUOSUPERMARKETMANAGEMENTSTATEGYABSTRACTWITHTHEDEVELOPMENTOFCHINASECONOMYCHINASCONSUMERMARKETGRADUALLYEXPEDCOUPLEDWITHCHINASINCETHENIYSOFLASTCENTURYCHINAOPENTOTHEOUTSIDEWLDMEDEEPLYESPECIALLYAFTERCHINASACCESSIONTOTHEWTOCHINASHUGEDOMESTICMARKETATTRACTSMEMECHAINOFTRANSNATIONALENTERPRISESINCHINAALONGWITHTHESCIENCETECHNOLOGYPROGRESSCONVENIENTTRANSPTATIONTHEPOPULARIZATIONOFCOMPUTERWKMETRANSNATIONALCHAINENTERPRISESINCHINATOPROVIDEGREATERCONVENIENCEINTHEFACEOFFEIGNLARGESCALERETAILGROUPWITHANABSOLUTEADVANTAGEENTERTOTHECHINAMARKETDOMESTICRETAILINDUSTRYINTHEHIGHLYCOMPETITIVEPRESSURESTHISPAPERWITHSUFRUITSUPERMARKETASTHERESEARCHOBJECTTOSUEBECAUSEOFTHEEXISTENCEOFTHESUPERMARKETBUSINESSPROCESSMANAGEMENTLEVELISNOTHIGHTHELACKOFSUPPLYCHAINRESOURCESCUSTOMERSATISFACTIONISLOWERPROBLEMANALYSISRESEARCHPROVIDETHECRESPONDINGCOUNTERMEASURESREASONABLESUGGESTIONS。KEYWDSRETAILINGSUGUOSUPERMARKETCHAINCOMPETITIVEMECHANISM

簡介：外文翻譯外文翻譯原文PRIXFIXEMENUSEMARKETINGBOOSTDISMALSALESATHIGHENDRESTAURANTSMATERIALSOURCENATIONSRESTAURANTNEWSAUTHSTEVECOOMESTHERECESSIONSDRAINONSALESINMANYHIGHENDRESTAURANTSHASSETOFFAPRIXFIXEMENUFRENZYKNOWINGTHATANEMPTYSEATPOUNDSTHEPLHARDERTHANONETING30FTHREECOURSESFINEDININGCHEFSHAVECREATEDCLEVERBUTLESSEXPENSIVEFOODOPTIONSFOUNDLOWERCOSTMARKETINGSTRATEGIESTOSHEUPTHOSEMENUSMARGINSSEVERALOPERATSSAIDTHEIREMAILMARKETINGCAMPAIGNSAREMEEFFECTIVETHANEVERASANINEXPENSIVEOPTIONTOGETTHEWDOUTOTHERSADMITTEDTHENEWFOUNDNECESSITYOFUPDATINGTHEIREXISTINGWEBMENUSWITHFRESHPRIXFIXEOFFERSWHILETHEMOSTEFFECTIVEMARKETINGTOOLOFALLWDOFMOUTHPLAYSASPROMINENTAROLEASALWAYSITALSOISBEINGUSEDINMEPERSONALPURPOSEFULWAYSBEFETHEPRICEYELEVENMADISONPARKINMANHATTANCONSIDEREDALUNCHTIMEPRIXFIXEMENUAMESSAGEANNOUNCINGITWASCRAFTEDASATHANKYOUREWARDTOGUESTSFTHEIRPASTSUPPTSAIDGENERALMANAGERWILLGUIDARAGUIDARADIDNTWANTTHENEWMENUTOBEMISCONSTRUEDASASIGNALTHATTHERESTAURANTWASSTRUGGLINGFMAXIMUMEXPOSUREHEALSOMADESURETOROLLOUTTHETWOCOURSEMENUDEALDURINGTHEBUSYCHRISTMASSEASON“YOUDONTWANTTOBEINTHEGROUPOFRESTAURANTSREACTINGTOTHEPROBLEMONCETHINGSHAVECHANGEDLIKETHEYHAVE“GUIDARASAID“WEWANTEDTOANNOUNCEITINDECEMBERSOTHEYKNEWITEXISTEDWOULDCOMEBACKWHENBUSINESSSLOWSDOWNINJANUARYFTUNATELYTHATSHAPPENED“ATGARIBALDISRESTAURANTINOAKLCALIFOWNERJOHNHURLEYPUTOUTARECESSIONFRIENDLYPRIXFIXEMENUNEARLYAYEARAGOMONTHSBEFETHEECONOMYSFULLONCOLLAPSEWHENDECLININGTICKETAVERAGESWARNEDTHATCUSTOMERSNEEDEDAPRICEBREAKHISTHREECOURSE2995OFFERNOWREPRESENTS50PERCENTOFALLFOODSOLDHEHASYETTOSPENDADIMEMARKETINGIT“THEPRIXFIXEMENUPREPAREDCUSTOMERSFTHECLIMATEWEREINNOWITALLOWEDUSTOGETINTOOURGROOVEWITHIT“HURLEYSAID“THEWDOFMOUTHWEREGETTINGISGREATOURAVERAGECHECKISLOWERBUTTRANSACTIONSAREUP10PERCENTTO15PERCENT“ATDAVINCIRISTANTEINBOSTONTHEBACKBONEOFTHEOPERATIONSPRIXFIXEMENU3MCCLURESAIDTHEPRIXFIXEMENUHOLDSITSOWNONTHEPL“THEQUALITYOFFOODWEREDOINGFTHISISEXCELLENTTHATLEAVESSOMEASTOUNDEDTHAT1DOITF33“HESAID“BUTLETSBESERIOUSIMABUSINESSMANFIRSTACHEFSECONDSOIFYOUTHINKIMLOSINGMONEYONTHISTHEANSWERISNO“譯文客飯式菜單、網絡營銷促進高端餐廳的慘淡的經營資料來源國家餐館新聞作者史蒂夫由于銷售上的逐漸不景氣，很多高檔餐廳開始瘋狂地推出了客飯式的菜單。清楚一個座位的空置的虧損比在三道菜中凈賺30美元來的大，善于烹調的廚師們做了一個聰明但又比較省錢的選擇，同時他們還發(fā)現(xiàn)這樣的低成本策略對這類菜單非常有用。有不少管理者說到，他們的電子郵件營銷作為一個不昂貴的營銷手段比以往任何時候來的更為有效，它能夠清楚地將他們想要傳達的信息傳出去。其他人也對現(xiàn)有的網絡菜單結合新的客飯菜單及時更新表示認同。而最有效的營銷方式口傳式的營銷，還是一如既往地有著顯著的作用，而且更多的被用于那些個人的、有明確目標的方面。WILLGUIDARA總經理說到，在昂貴的曼哈頓十一麥迪遜公園餐廳為午餐客飯定價菜單做設想前，有一則消息被發(fā)布了，消息稱這是為了感謝和獎勵顧客對他們一直以來的支持而特地精心準備的。GUIDARA總經理不希望新菜單的推出被誤認為是一種信號，一種餐廳面對慘淡的銷售業(yè)績而做的垂死掙扎。因此，為了能夠達到最好的最大的宣傳曝光效果，他也同時確保會在忙碌的圣誕季推出兩套不同的客飯菜單方案?！澳阋欢ú幌胍粼谶@樣一些餐館，他們對問題的處理、反應一如從前，而外部的一些因素其實已經改變。”GUIDARA總經理說道，“我們想要在今年的十一月份公布這個消息，這樣人們就能夠知道它的存在，并回來，而業(yè)務也將逐漸穩(wěn)定并慢下來在明年的一月份。很幸運地，事實就是按照如此發(fā)展的”在加利福尼亞州的奧克蘭加里波第餐館，它的擁有者約翰赫爾利在一年以前面臨經濟徹底崩塌的前幾個月就推出一套客飯定價菜單，當從下降的銷售額中得到警示，顯示消費者需要一個價格的突破。他的占總食品50的，以2995美元銷售的“三道菜”形式，他都不曾花過一絲一毫的金錢去對這種形式進行推銷?！翱惋埖亩▋r菜單是根據我們所處的氣候環(huán)境而為顧客設定的，這樣，我們就突破了常規(guī)?！焙諣柪习逭f，“口述式的營銷手法固然是好的我們的客流量更低了，但是交易量上漲了10到15?！?

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